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亚马逊允许品牌卖家查看多少人加入购物车数据了

作者:Kris浩 日期:2021-11-04 11:46:25

  在过去,我们在类目排名里,如果你的产品排名靠前,你是可以看到加入类似购物车(Wishlists)的排名的(如下图),但仅仅是排名,不是具体数据,而如果你不上榜,连排名都无法知道了。

  (图片来源:亚马逊榜单截图)

  而,现在,我们可以直接看到具体的数据了!

  我们可以清楚知道有多少人加入购物车了!如下图:

  (图片来源:亚马逊广告页面截图)

  要读懂这个报告,需要了解几个关键词指标:

  百分位数:如上图写的是第32,不是你排名第32, 是你击败了32%的同类品牌。所以排名算低了。

  品类中位数:取排名中间的品牌的数据,如有9个人排名,取第5名的数据。

  首要品类:就是头部品类,击败95%-99%的品牌数据。这个你可以看到自己和头部品牌的差距。

  如上图所示,我们购物车加入购物车是188(红色指标表示上升的百分比), 中位数55,比中位数高,但是比头部品牌的810差距很大。

  这个有什么用呢?用处可大了!

  如果知道你发现你的产品被加入购物车数量很多。但是订单很少,怎么办?

  那么你可以尝试使用促销+展示型推广。

  展示型推广选择受众,然后配合促销,那么客户只要在亚马逊搜索,都会看到你这个广告,提醒他们,购物车还有你的产品呢,赶紧回来购买。

  此方式在旺季会特别有效。

  在哪里可以查看这个报告呢?

  首先你得符合条件:1)是品牌卖家。2)至少每月订单单至少20以上。又因为是测试版,所以有些卖家可能目前没有看到。

  然后,在广告里面就可以找到了。如下图:

  (图片来源:亚马逊广告页面截图)

  广告后台-品牌指标,然后点击你希望了解的品类,就可以看到具体购物车数据啦。

  总结

  品牌指标是非常重要的指标,里面包含从认知,购买意向和已购买的数据,你可以清楚知道自己在同类品牌的竞争情况。

  为你的品牌推广决策提供重要数据依据。

  特别现在是旺季,你可以利用该数据,提升自己在旺季中的销售表现。


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