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都说亚马逊美国站卖家最多,但竞争却不是最激烈?

作者:蓝海亿观网 ,egainnews 日期:2021-11-15 11:43:54

  众所周知,亚马逊美国站卖家的数量最多,竞争的确十分激烈。

  但实际上,美国站却是亚马逊站点中竞争最弱的,因为每个美国站卖家都获得了比其他站点更多的流量。


  亚马逊美国站卖家多,流量更多


  根据Marketplace Pulse的研究,每一个亚马逊美国站的活跃卖家,其流量都超过亚马逊较小站点上的卖家。

  例如,亚马逊英国站卖家获得的流量可能只有美国站的一半。在加拿大更少了,只有25%。每个卖家的月访问量,是总访问量除以活跃卖家的数量。

  因此,虽然在美国以外的亚马逊站点有更少的第三方卖家,但竞争程度不一定就下降了。卖家要考虑到,这些站点的购物者更少。换句话说,更少的卖家“共享”更少的购物者。

  1.美国站、日本站和德国站进入前五并不奇怪,它们是亚马逊最重要的几个站点。

  2.土耳其和巴西的规模要小得多,但它们也没有那么多卖家。

  3.因为pan-European(泛欧洲)销售,亚马逊在欧洲的站点(西班牙、法国和意大利)有很多卖家,尽管购物者没有那么多。

  4.新加坡、荷兰、瑞典、波兰等国家竞争最激烈,这是因为亚马逊最近在这些国家推出了站点,但似乎未能在这些国家抢占市场份额。

  卖家还需要考虑需求规模。尽管巴西和土耳其的竞争规模看起来很大,但它们的规模比美国站的规模小几个数量级。或许除了当地卖家,这些地区对其他卖家来说都没有什么机会。

  2021年10月亚马逊总访问量如图所示:


  为什么亚马逊美国站还没有饱和?


  因为它既吸引庞大的购物群体,又有有利的竞争水平。每年都会有一批新卖家在美国站上面找到机会。更多的卖家无疑会提高竞争程度,但他们分享的“蛋糕”更大。

  按照竞争力的定义,沃尔玛和Target塔吉特的机会更多,尤其是Target,它在加拿大的流量和亚马逊一样大,但只有数百家卖家。在沃尔玛和Target,第一方销售在销售额中所占份额高于亚马逊。

  美国站流量占亚马逊所有站点总流量的一半左右,交易量也占了总GMV的一半以上。据悉,亚马逊美国站拥有最多的卖家,但这并不代表其他站点竞争更弱,这是因为比起卖家,其他站点的买家通常更少。


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