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烧钱砸广告...操作猛如虎,一看订单就失语,刚开店就负债!问题出在哪?

作者:跨境电商鹰熊汇 日期:2021-11-18 15:29:23

  都说跨境电商是流量的快车道,可是真当自己做了这一行以来,一刻都不敢懈怠...

  相信有不少人看过这一类的软文,做跨境电商几个月后全款买房,大学生靠这个兼职都能月入7000...

(图源网络)

  并不否认,这是有可能的。做的好,不说北上广那些超一线城市,普通一二线全款买房还是可以接受的。但这些只看结果的软文,忽略了其中的艰辛,所以单纯奔着成功案例结果去的小白要考虑清楚,建议积累一点运营经验再来,除非你在这方面真的有点天赋。

  今年跨境电商行情尤其艰难,不松懈的不止卖家,还有亚马逊的扫号行动。不少新手卖家为了快速出单急破头,难免用了一点“灰色操作”,这在国内某宝或某团都相当常见的行为,在亚马逊是早被列为禁区。

(图源网络)

  那还有什么办法呢?烧钱推广告。今年广告费用也涨了,根据相关统计数据,从去年到今年亚马逊广告平均成本上涨超50%,从0.79美元到现在1.27美元。eBay的广告业务收入也是在稳步提升,并且单这两个平台,其广告业务还在不断发展和优化。那优化的结果是什么呢?肯定不是卖家所想的低成本高效益。

  上月亚马逊还在增加更多的广告赞助位置,不少消费者发现顶部广告位置变多了,玩法也变得花样起来,新广告格式解锁,视频广告,赞助品牌帖子也在不断推进,而这些只会加剧竞争和品牌焦虑。亚马逊优化了更适合品牌或产品的形式广告,其效益得到明显提升,那你烧不烧钱?

  eBay也是如此,今年同样引入更多广告类型,CPC广告、关键词定位广告、拍卖促销广告、站外促销广告等,这将更方便卖家推销自己的产品。这些广告模式的优化和调整,都意味着卖家要花费更多成本去争取更好的转换效应和推广空间。

  还有一种方法,也是现在卖家们正在采取的手段,价格战。亚马逊做慈善少见,卖家做慈善似乎见怪不怪了。前期投入就想着盈利不现实,疯狂上产品测试,爆了就跟着卖,遇到同类同行竞争激烈就打起价格站,不打吧,没收益没效果,打了吧,还是没收益,但总算有点波澜。且新手卖家要出人投地,降价能最快见到流量和出单。

  这两种可以说是即时性效应,立杆就见影。而其他的都是长期基本功或者需要花心思和脑筋,优化listing是项长期的基本功,营销推广更是要点巧思,创意内容形式广告甚嚣尘上,这让新手卖家怎么走的稳?

  此外,今年尤其难的一点,是整个大环境的种种客观因素影响,疫情影响下,各国抗击Covid存在差异,中国的目标是零病例,而在美国似乎将其视为一种地方病。边境管制、行动限制、全球疫苗通行证的不可用以及被困在家中被压抑的需求共同形成了一场完美的风暴。全球生产将受到阻碍,因为交付不及时,成本和价格上涨,全球GDP增长或许不会那么强劲,也就是经济没那么景气。

(图源网络)

  不少分析师大谈表示全球供应链恶化将持续到明年,这一切有迹可循,原材料短缺,也就是“货少还俏”,电子行业,芯片短、半导体缺...服装行业,棉花涨、纱线涨...等不胜枚举。连锁反应下,港口史诗级拥堵,劳动力紧缺,卡车司机人力不足,油费燃料上涨,运费狂飙,所以小卖家安稳度过今年困境,活下来,明年还能再战,提前千万不要全搭进去,很可能周转困难,资金断裂。

  旺季在即,上游一缺,下游供应不上,消费者也是“越缺越买”的心理。能源危机就是个典例,直接引爆欧洲、北美线下超市的全面限购,需求也转移到线上,经过疫情影响,人们自然而然的恐慌,所以这次旺季消费必然提前,小卖家不管有没有足够的货,尽早开始库存管理,或许还能利用这次更长的黄金时间卖出更多的库存。


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