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“冷门”大生意!这个亚马逊户外大牌9个月能卖出近10亿美金

作者:跨境电商跨境屋 跨境屋Can哥 日期:2021-11-22 10:07:36

  国外有很多商品,在国内没有什么应用场景,但实际需求可能非常巨大。这些产品对于大部分卖家来说,没什么特别认知,可能还会感到非常“冷门”。然而,这些冷门的细分领域,可能藏着巨大商机!有跨境电商行业的投资人,就专门投资这类海外市场的“冷门产品”。

  美国户外DTC大牌Yeti,就是主营“户外冷却器”这样一种“冷”门产品的佼佼者。

  Yeti成立于2006年,创始人罗伊塞德斯和瑞安·塞德斯兄弟在得克萨斯州长大,父亲是一位设计环氧鱼竿的企业家。两位创始人热爱户外活动,热爱钓鱼。创立Yeti的使命,似乎就是满足自己的爱好,希望打造一款认真为户外爱好者打造的冷却箱,而这样的需求,当时市面上并没有产品可以满足到。

  这是一个户外发烧友才会关注的产品。Yeti却以优质和昂贵两大特色,成功吸引了高端狩猎和钓鱼爱好者的关注。Yeti冷却器和相关设备,在2020年净销售额达到4.466亿美元,这个看似小众的产品,收入真的太可观了!

  Yeti的其他产品,同样获得了很高的赞赏。Rambler杯子被Outside杂志称为“有史以来最好的杯子”,Business Insider甚至把Yeti的产品称为“美国的身份象征”。

  Yeti的销售渠道包括电商和线下零售渠道,例如,亚马逊、官方网站,还有Academy Sports and Outdoors,Bass Pro Shops,West Marine,Cabela's,REI和Dicks Sporting Goods等专业户外零售店。

  2012年,成立了6年的Yeti公司,将三分之二的股权出售给私募股权公司Cortec Group,代价为6700万美元。

  2018年,Yeti成功在美国纽交所上市,交易代码YETI。

  2020年,Yeti全年收入突破了10亿美金。

  即便遇到了供应链的问题,2021年前三季度,Yeti净销售额仍比去年增长了35%,达到9.679亿美元。其中DTC渠道净销售额增长了43%,达到5.208亿美元。

  产品分类来看,冷却器和设备净销售额增长28%至4.003亿美元,Drinkware(饮用器材)净销售额增长39%至5.468亿美元。

  公司调整后净利润同比增长了52%,达到1.504亿美元,净利率为15.5%。

  Yeti目前总部位于德克萨斯州奥斯汀,它将自己定义为一家创新户外产品的全球设计师、零售商和分销商,旨在满足各种户外活动的独特和不同需求,始终如一地提供高性能、卓越的产品。

  Yeti在世界各地建立了强大的品牌,拥有忠实的粉丝。社交媒体是Yeti最强大的品牌建设和私域流量武器。

  在Instagram的官方账号,Yeti拥有高达170万粉丝。在bio上,Yeti讲述了自己的品牌理念,为粉丝打造在户外时间更长、旅行更远、生活更顽强的户外装备。

  INS上的内容都非常精美,部分素材来自它的粉丝或者测评达人,不少帖子都有数千的点赞数。

  在TikTok官方账号,点赞数量也突破了130万,特别是短时间内就诞生了多条百万量级的视频。

  Yeti说它的用户有严肃的户外运动爱好者,还有对质量和设计毫不妥协的发烧友。

  也许,这正是“冷”产品获得成功的关键,它的产品和品牌足够酷,能激发用户最大的“热”情。对于广大走在出海路上的中国品牌来说,这不是一条容易复制的路,然而一旦走顺了,将会形成很高的门槛,后边的发展会越来越快!


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