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出海团队”只有1人,却敢挑战年销量3000万的目标?

作者:跨境电商跨境屋 日期:2021-11-24 10:44:12

  在出海初期,面对亚马逊广告投放一筹莫展的usmile出海人,跌跌撞撞踏上了“出海征程”!

  在面临产品销量不如预期时,他们在亚马逊广告经理的指导下懂得了“再好的产品,没有流量谈转化就是耍流氓”的道理!

  想要提升商品销量,打开国际市场局面,新品推广是必经之路。usmile出海人几经波折,通过储备知识、交流心得,获得了上新一个多月即已上榜的佳绩!

  想知道他们如何破浪远洋?想看一个“新品牌”如何在海外实现从0到1完成商品推广?点击下方视频!为你还原usmile出海人“跌跌撞撞”的出海历程!

  不仅usmile,新品推广也是很多新老卖家绕之不去的“难题”,对于新品来说,流量转化是重要且关键的一环,如何让新品迅速冷启动破解流量难转化的困局?

  今天!小编先为你带来的新品起步期常见痛点答疑专题,帮助你的新品能快速在亚马逊中占得一席!

  常见痛点1:

  新品上架流量难转化,该如何复查?

  建议可通过开启自动广告一段时间以后的情况,进行流量精准度复查:

出现情况

解决方法



广告没有出单,得到的关键词过于宽泛,以大词为主

1.降低原自动广告的预算和竞价,减少投入

2.手动投放精准长尾词增加相关性,强化listing上关键词布局

3.通过搜索词展示量份额报告选择主打关键词


广告有出单,可以得到高绩效搜索词作为手动广告的关键词



1.原自动广告组:否定无关搜索词

2.将高绩效搜索词作为新的关键词投放

  除了复查流量精准度以外,你还需要根据消费者的行为习惯有针对性的进行listing布局优化!不知道该从何入手完成消费者洞察?小编都为你准备好了!

  #从评论和Q&A中提炼出消费者需求点

  #从评论标签中提炼出消费者需求点

  #从竞品Listing中提炼出消费者需求点

  同时,你还可以通过在商品详情页上添加A+页面内容,利用图文并茂的形式生动表述产品卖点,消除消费者对于使用产品的顾虑,吸引消费者完成购买!

  常见痛点2:

  起步期ACOS的值在哪个范围属于正常现象?

  建议根据自己的产品售价、生产成本、物流等其他运营成本计算出自身可以承受的ACOS阈值,起步期ACOS表现高于阈值属于正常现象,应该根据报告等信息持续优化广告。

  起步期高ACOS的原因如果是高CPC造成的,只要广告的转化率符合预期,能在预期值(比如10%以上),那么CPC随着转化的订单量等历史数据的积累会成自然下降趋势,所以转化率没问题的情况下,起步期不要太过于关注ACOS表现。

  常见痛点3:

  自动广告开启多久后开启手动广告比较合适?

  如果自动广告中得到的高绩效搜索词符合推广目标,建议可立即为它们开启手动广告进行推广。

  高绩效搜索词可以从亚马逊广告平台或者搜索词报告中得出,建议开启自动广告和手动广告的时间间隔不超过2周。

  常见痛点4:

  手动广告开启后效果不如自动广告,是否可以把手动关掉,仅开自动广告?

  首先即使手动广告开启后,建议保持自动广告的持续开启,但将更多的预算倾斜到手动广告中。自动广告可为手动广告持续搜集高绩效搜索词,检测市场搜索趋势变化,积累销量等。

  同时,根据广告报告对手动广告进行优化,而不是直接放弃。

  商品推广的归因周期为7天,刚开启的手动广告表现历史数据积累不足,建议持续观察一段时间。毕竟,只有手动广告才允许精细化管理广告,可有效帮助你提高投入产出比。

  常见痛点5:

  对于有些词,在自动广告中有出现,而且相关度比较高,可是转化很差,我要在原自动广告组中否定吗?

  建议可将这类词进行手动广告投放并持续观察。手动广告允许精准控制投放关键词的竞价和广告展示位等信息,更利于观察一个关键词对于推广商品能够产生的点击和转化,一个词在自动广告中表现差可能是因为竞价和广告位等原因影响所致。

  常见痛点6:

  自动广告中跑出很多ASIN号码,收集不到搜索词该怎么办?

  可通过观察跑出的ASIN是否能够带来点击和转化,如果可以,建议立即开启手动广告活动商品投放功能,并投放这些ASIN,积累数据。

  同时,如果想要提高自动广告跑出来搜索词的概率,建议从以下角度进行复查:

  1.比较CPC和竞价,如果竞价和CPC差不多,建议提高竞价继续观察

  2.复查Listing页面,把更多角度描述产品的词语添加在listing页面上,提高其和产品本身相关性

  3.尝试在搜索结果页面首页首位加价并持续观察流量走向

  常见痛点7:

  自动广告跑了以后点击和转化一直还可以,但是最近转化率突然降低了,投放的关键词也没什么变化,这是怎么回事?

  建议你可通过以下3步找到解决问题的“突破口”:

  1.查看广告商品详情页面的广告位,若被更具有竞争力的商品所占据,可尝试用自己其他ASIN投放自己进行防御

  2.通过投放报告查看投放关键词表现,将更多的预算倾斜在转化率高的关键词上,提高整体转化率

  3.通过广告位报告查看不同广告位表现,将更多的预算倾斜在转化率高的广告位,提高整体转化率


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