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字节跳动推出"海外拼多多Fanno", 内卷还是战略?

作者:浙江赢享汇卖家联盟 日期:2021-12-10 13:57:58

  字节跳动在布局海外电商, 实现跨境战略目标的道路上可谓是马不停蹄, 继TikTok Shop, TikTok&Shopify合作测试购物车之后, 最近字节跳动在其海外跨境蓝图中又孕育了一位新成员, 名叫: Fanno!

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  那么Fanno到底是什么?

  我该怎么入驻?

  以及字节跳动为什么要在TikTok小店之外还要开发购物app, 作为卖家到底该做TikTok Shop呢还是该做Fanno, 有点懵, 丈二的和尚摸不着头啦搞得, 整的都不知道该往那个方向开始布局!

  你是不是也有这种感觉呢?


  一、Fanno到底是什么?


  Fanno由字节跳动内部代号为: "麦哲伦XYZ" 的团队开发的面向海外用户的移动端独立购物应用程序App, 由于其占领市场的策略, 不说其他的, 就仅仅看销售价格, 将它定义为海外版的拼多多也不为过!

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  €0.01? 是的, 你没看错!

  不光是€0.01, 还免运费, 而且对于用户后续的订单也免运费!


  二、目前Fanno面向的主要消费市场:


  目前主要是针对欧洲五国消费市场, 分别是: 英国, 法国, 德国, 意大利, 西班牙!

  熟悉近代历史朋友都知道, 英国经历过两次工业革命, 而德国在第二次工业革命开始的时, 第一次工业革命还未完成, 所以间接造成两次工业革命叠加交叉进行, 最终取得巨大的成就, 也直接奠定了其经济的飞速发展!

  所以放眼跨境在欧洲市场, 英国和德国的经济相对非常发达, 且购买力也比较强, 所以英国和德国一直作为亚马逊卖家在欧洲的主要站点, 可以将净利润做的比较高

  而俄罗斯, 西班牙, 法国, 意大利则作为速卖通平台的主要市场分布, 做过速卖通的朋友都应该比较熟悉, 相比什么原因大家也都明白, 速卖通平台从一开始推出就针对的是低收入水平的全球用户, 所以这也是为什么俄罗斯, 巴西, 西班牙作为速卖通平台的主要市场, 截至目前速卖通在全球月访问量在4亿, 相比亚马逊的美国站, 仅仅是美国站点的24亿可谓是可望而不可即。

  在发展的过程中速卖通平台也有过从低消费群体转型到高消费群体, 可是没有转型成功, 而且平台流量在持续流失, 这是为什么呢?

  基因......

  先不说为什么流量会流失, 我们先说为什么会转型失败, 其中最主要的原因就是平台从一开始注入的基因决定的, 就好比某些明星, 他们可以通过整容来改头换面, 但是骨子里的基因是无法改变的, 所以速卖通平台也是一样!


  三、目前Fanno主要涉及的类目有:


  美妆产品, 手表&耳机, 3C配件, 饰品箱包, 眼镜, 服装, 玩具产品, 宠物用品, 户外&健身用品, 个护, 居家用品等多个类目, 目前还在测试阶段, 品类有限!

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  四、跨境卖家如何入驻, 需要哪些资料?


  卖家入驻链接 https://seller-global.fannoshop.com/


  Fanno的入驻和TikTok Shop入驻是一样的流程, 注册完后等待审核结果, 入驻的审核结果将通过邮件告知,耐心等待或联系您的专属经理了解入驻进度。

  那申请通过后还需要提交哪些资料呢?

  1. 企业营业执照彩色复印件2. 法人身份证件彩色复印件3. 卖家入驻信息表

  准备好以上资料, 在等待官方审核通过后, 将以上资料提交给你的专属客户经理, 在收到提交的资料后, 大概3-5个工作日完成入驻!


  五、入驻成功后作为卖家该怎么发货呢?


  Fanno作为TikTok Shop在海外的同胞兄弟, 物流基本都是通用的, 目前只支持卖家从国内发往TikTok Shop在大陆的揽收仓库, 或者由TikTok Shop合作承运人上门揽收, 要求订单在48小时内处理, 在卖家中心将订单状态更新为"已发货"状态, 卖家们包裹到达揽收仓后由官方统一发往欧洲的销售手中, 时效一般在15天左右!

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  六、平台佣金, 回款周期, VAT, 订单处理ERP等问题?


  销售佣金: 目前没有佣金(0%),不额外收取任何手续费;

  回款周期: 包裹妥投后, 可随时提现

  回款及回款率是每个跨境卖家都非常关心的问题, 因为直接影响到我们的资金周转, 由于字节并没有像亚马逊一样在海外拥有185个运营中心(仓库), 所以订单都是从国内直发, 物流时效都比较慢, 所以只有包裹妥投之后, 我们才可以提款!

  字节要想实现全球, 或者整个欧洲当天交付或者隔天交付, 必须要有强大的运营仓库作为基石, 亚马逊FBA能有今天的速度也不是一朝一夕建成的, 所以字节在物流这领域还有很长的路要走!

  VAT费用: 目前欧洲VAT的政策在去年就已经变成代扣代缴, 就是说直接从你的每笔订单中扣除这个VAT费用, 亚马逊欧洲站点也是如此, 就是不知道€0.01的订单扣除VAT费用后,卖家的回款率在哪里?平台补贴?

  收款方式: 目前只支持第三方收款平台Payoneer

  订单处理Erp: 目前处理卖家后台信息的erp平台正在对接, 估计很快就会上线, 另外有一点好处就是卖家可以根据自己的需求开发erp, 通过Fanno api端口对接, 算是带点开源的意思, 但是这个需要联系客户经理处理!


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