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亚马逊广告常见100问(第四期):习惯关键词三种匹配方式都投的卖家一定要看!

作者:亿卖学汇 亿数通 日期:2021-12-16 10:44:30

  家人们!不知不觉已经来到2021的最后一个月,回首这不平凡的一年:亚马逊广告官方对广告功能下了更多功夫,广告功能更新速度快功能多;同时,亚马逊美国站大量“Best Seller”链接惨被封,各种账号被扫;物流费用疯狂上涨;黑五销量比往年差得无法见人......不管怎样,今年即将过去,我们还是要微笑面对,为明年做好准备。

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  虽然如此,小亿还是一如既往带来温暖人心的广告常见100问给到大家,这一期将会讲到广告重复投放,广告曝光的问题,homie们一定要耐心往下看呀!


  一、如果广告重复投放了会怎样?会浪费钱吗?


  小亿相信很多卖家都会有过的操作:同一个关键词,不知道投放什么匹配方式合适,所有把广泛、词组、精准都投了一个遍;接着看投放数据“点指兵兵”,谁数据更好就留下谁。

  小亿不能说这样的做法是错的,但这样的做法没有时效,同时也会存在很多重复关键词一直在跑,浪费资源。

  1、什么是重复投放?

  • 重复投放是指同一个关键词同时投放不同匹配方式并且在商品推广、品牌推广、展示型推广中多次投放

  • 亿数通系统的“重复投放”功能会抓取整个店铺所有正在重复投放的关键词和ASIN

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  注意:如果不是基于以下的目的,而是盲目的进行重复投放,更需要根据广告数据效果决定是否继续重复投放,也就是暂停投放。

  2、重复投放的目的与分析技巧

  ①对比同一个投放词,不同匹配方式的投放效果

  ②对比同一个投放词在同一个匹配方式下,不同竞价的投放效果

  ③对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价,在不同变体(广告组/广告活动)下的投放效果

  3、重复投放常见的广告案例

  ①对比同一个投放词,不同匹配方式的投放效果

  数据现状

  • 曝光量&点击量:精准匹配更多

  • 转化率:两者相差不大

  • ACOS:精准匹配更好

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  结论

  • 精准匹配和词组匹配的投放目的不一致

  • 精准匹配需要关注转化率和ACoS

  • 词组匹配需要关注买家搜索词找出出单词进行拓词

  ②对比同一个投放词在同一个匹配方式下,不同竞价的投放效果

  数据现状

  曝光量&点击量:两者相差不大

  转化率&ACoS:精准1更好

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  结论

  两者数据效果不错都可以保留

  由于是精准匹配,可以多点观察两个广告活动广告位数据之间的对比

  ③对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价,在不同变体(广告组/广告活动)下的投放效果

  数据现状

  曝光量&点击量:SG07更多

  转化率&ACoS:两者差不多

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  结论

  两者数据效果不错都可以保留

  同时观察SG03的广告位溢价,看下这个广告活动在哪个位置效果更好提高溢价去增加曝光

  总结:如果是没有策略的重复投放,肯定是浪费钱的,最好先确定自己每个广告的投放目的,然后对比数据。表现好的保留,表现不好或者没必要的就不要重复投放。


  二、广告没有曝光,预算花不出去有哪些可能?


  • 产品没有类目节点:产品出单后,一般会有类目节点,如果没有,可以让客服刷新。

  • listing缺少关键词或者描述不准确,产品没有购物车,广告状态不正常无法展示

  • 投放关键词竞价过低:可以通过调整关键词出价、广告位溢价、竞价策略。

  大家也可以看一下我们亿卖学汇《影响亚马逊广告曝光量的原因有哪些》里面会有更详细曝光量相关内容讲解哦!亚马逊广告曝光量停滞不前怎么回事?广告曝光量跟什么指标有关

  好啦,今天的分享时间就到这里了,下期《亚马逊广告常见100问》再见!

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