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低价抢来的市场,同样存在被以更低价的竞争对手抢走的风险

作者:一酱妈妈 一酱妈妈的跨境笔记 日期:2021-12-16 14:09:16

  跟大家说一下最近发生在我工作中的一件事,跟我们今天文章的题目有很大的关系。

  老读者应该知道,我从毕业开始一直供职于汽车行业,我先简短跟大家介绍下汽车行业的特点:重资产,技术要求高。

  目前行业现状是:不管是上游整车还是下游配套零部件,但凡需要核心技术加持的,基本都是被国外几个巨头垄断的状态。

  以前经济年份好的时候,巨头们都是和平共处相安无事,你赚你的,我赚我的,岁月静好。

  但是自从疫情以来,国外工厂几乎处在“停滞”状态,只有我们国内还在“疫情”中维持着相对正常的生产。

  所以全球各大企业,为了自己的财务指标,都开始加大对中国市场的布局,甚至如火如荼加入了中国“内卷”大军。

  以我们公司生产的一款新能源汽车的零部件为例。

  这个零件在新能源最疯狂的几年前,一直被一家欧洲公司垄断着(为了小伙伴阅读方便,我管这个公司叫A)。

  但是,当各国企业开始看到中国政府推广新能源车的决心后,就纷纷加入进来想分一杯羹。

  由于我司也是一个有历史积淀的老牌跨国企业,并且10几年前还生产过相关产品,当时由于高层战略选择问题,该产线被停产了。

  最近几年,如此大好的新能源市场前景,让我司高层又做出了“重启”该产品线的决定。

  但是,市场一直被A垄断,并且由于汽车行业对产品验证周期严格且长的特点,其他A的竞争对手几乎很难切入现有客户中去。

  而我司却靠着自己的努力成功切入,其中一个重要的原因,就是我司高层同意在占有市场初期,销售可以以成本价甚至低于成本价的价格卖给客户。

  而A呢,基本保持50%以上的毛利率,我司这个价格对客户来说吸引力多大?大家可想而知。

  所以,我司在这几年逐步占领市场份额,同时也开始逐渐涨价,并且今年利用强大的现金流优势:即使市场缺电子料,但是我们也有钱买现货,并且我们sales天团也成功实现把买现货的钱全部转嫁给了客户。

  因此今年我司的营业额非常漂亮,甚至提前一个月完成了今年的全部财务指标。

  看到这儿,大家觉得这种方法是不是很眼熟?我司的套路是不是像极了亚马逊上的“螺旋”大法?

  方法如此简单粗暴,但是效果俱佳!酱妈猜想:可能因为我们这种重技术的行业之前没有狠人这么干过,并且我司是第一个使用该方法的巨头,效果不错。

  但是,我司这波操作也引得了其他竞争对手的关注,现在具有此零件开发能力的竞争对手都开始加速开发此种产品,并且加入到市场的竞争大军。

  我们在最近的商务报价中初见端倪,比如:有个竞争对手B在最近的报价中完全copy我司当年的套路,把价格压到地底下,就想着切进现有客户。

  简直卷到崩溃!

  所以,为了维持我们的利润率,我们又要开始想办法压缩成本,一毛钱一毛钱开始抠,整个团队陷入和采购、供应商,工厂无穷无尽的谈判中,所以酱妈最近也是天天忙于此事,都没时间写公号了。(哭)

  酱妈的感受:

  目前各行各业都已经进入到一种卷到不行的“癫狂”状态,一方面经济下行,大家甚至到了:顾不上利润,先把销售额做上去再说的地步。

  但是,最后这么做的结果只有一个:拉低行业整体利润,并且不断牺牲产品质量。

  写到这里,我有种悲哀的心情,同时我也很好奇,未来会有什么办法“破局”吗?还是说,真的要等下一次工业革命的到来,创造一个全新的经济增长点,才能缓解当前现状?


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