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旺季过后,如何调整广告活动?如何有效解决有曝光但无点击的广告问题?

作者:一味君 霏霏 日期:2022-01-05 13:52:30

  旺季过后,如何调整广告活动?如何有效解决有曝光但无点击的广告问题?


  一、案例分析


  最近经历了亚马逊旺季之后,大部分卖家朋友遇到流量下降,曝光和点击减少的问题以及不知道如何调整广告活动的问题。

  今天,让我们通过一位卖家朋友的问题案例来分析旺季过后,特别是季节性产品,如何调整广告活动?如何解决有曝光无点击的广告问题?

  一味君的小圈子的问题

  一味君,美国站服装类,新品,上线了2个月了,目前评论16个,我一个广告活动里只有一个关键词,然后添加了16个asin,其中主要出单的asin是3个,剩下的有8个asin有曝光,有点击但是没有转化,还剩5个asin有曝光没有点击,然后一直到12月20后,这个广告就忽然不出单了,20-30号这期间每天都是有曝光有点击就是没有转化,没有断货,期间做了15%的coupon,没效果,昨天做了6美金的coupon,还是没什么反应,像这种的,那8+5个asin是不是我可以关闭掉,全部让他们集中在出单的3个asin,这样会不会让这个广告活动的整体曝光降低呀,然后这条链接的自动广告和其他的手动广告也是从20号以后就没有出过单了,不知道是不是美国过节的原因,现在就是每天靠自然出单3-5单这样,我现在应该怎么操作?

  因为服装是季节性产品,再加上目前是美国过节,所以会受到流量的影响。


  二、多变体产品如何投放广告?


  一般来说,服装类产品有很多的变体,那么要如何投放多变体广告?

  这个问题也是卖家朋友经常提问的,最好的操作方法是,先利用自动广告把所有变体的ASIN放在一个自动广告里面,一段时间后,把表现最好的子ASIN单独拿出来投放自动广告和手动广告,这个原理就是【复杂变成简单,变体变成子体】,子体开广告的模式和做单品的模式一样的。

  目前,可以把出单好的3个ASIN单独投放新的广告活动。


  三、如何获取搜索广告流量?


  案例中的链接广告流量比较差,这与之前的广告布局有很大的关系。目前相当于链接要重新打广告流量,建议先重新把【搜索广告流量】推起来,可以先从手动广告入手,把广告出单最好的ASIN做手动广告。

  投放手动广告的模式:主打精准出单词的广泛匹配,多开广告活动,一个广告活动一个出单关键词,每个广告活动设置低预算。另外,建议建议先打手动关键词广告,单链接的搜索流量提升之后,再去开关联流量广告,要不开了其他广告也很难出单。

  广泛匹配的目的:增加曝光量,单次竞价低一点都有机会曝光点击。

  多开广告活动目的:各个关键词布局广告流量,农村包围城市的战略,利用广告捡漏的原理,每个广告活动都有机会出单,从而达到链接整体广告出单效果。

  广告活动低预算目的:利用广告活动预算超支原理去带动其他广告活动的表现。


  四、如何调整链接的价格?


  关于链接价格方面,建议再次加大优惠力度,可以考虑加大coupon力度到30%以上,具体多少需要你自己衡量。

  最后,如果链接库存多,那么尽快利用价格优势出单。如果链接库存不多,那么我建议站内加大coupon清理库存或者利用站外清库存,毕竟老链接再重新冲排名,不但费用高而且还不一定成功。一条链接想要推成爆款,需要持续把转化率提升起来,这样链接的自然排名才可能稳住,如果中途发生断货或者链接出现差评等原因会大大影响链接推广进度。


  五、最后总结


  今日有关调整广告的话题已经全部介绍完,最后总结一个口诀:推爆款口诀=好产品+Listing质量得分+优秀PPC投放+站外资源辅助。


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