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你们推广新品是否也遇到这种情况:价格降了、广告费花了、就是不出单

作者:小马 小马站外推广 日期:2021-12-31 15:37:28

  主题:新开的店铺,推广新品,价格降了,广告费也花了,目前有大几十个点击,但还是不出单,问下有什么建议呢?

  首先先解释一下广告底层逻辑:广告表现=Listing质量得分×单次竞价×广告模式×广告权重 1. Listing质量得分和这两个相关,静态:标题五点长描述ST,这四个方面一定要做关键词调研然后布局到链接去,如果关键词调研做不好,那么你很难让亚马逊对链接进行收录。

  关于关键词调研,动态方面:销量,评论,价格优势,这三个数据是变动的,这里面用一句话来表达,通过价格优势带动链接的销量从而提升评论数量评分。

  你的价格降低了,不一定是降价力度高,在短时间内为了广告的表现,你可以继续提升价格优势,可以结合(30%-60%coupon)作为刺激销量。

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  2. 因为你的链接是有点击,所以你的单次竞价应该已经符合,所以这里面不聊单次竞价。

  3. 广告模式里面有一个点,那就是【相关度】。

  你所布局的广告前期最好就是布局相对精准关键词或者ASIN,如果新品一上来就开很多广告活动,而这些广告活动带来的流量又不精准,那么这些流量可以理解为垃圾流量。

  比如自动广告的四种模式,紧密匹配,宽泛匹配,同类商品,关联商品,这四种模式不建议一次性打开。

  因为宽泛匹配和关联商品容易带来垃圾流量,新品前面一两个月还不能打开,要不带来的点击会拉低广告转化,再比如新开的手动广告,有些关键词不是很精准然后打开广泛匹配,这些流量也是很多精准的。那建议新品阶段先不要启动。

  推荐一款亚马逊广告优化工具,如果您也想让已经有了广告活动的产品实现自动移词、自动否词、调整竞价等,可以用广告智能优化功能,帮您自动调整广告活动,提高广告管理效率,轻松完成广告优化;您可以根据产品情况自定义规则来管理广告活动或者采用系统默认的12套规则,当投放词满足条件后,系统自动帮您移词、否词、调价等;另外系统会自动识别您目前正在投放的广告活动中有低曝光、很烧钱、高ACOS的投放词,您可以根据数据表现做调整。(点击链接,限时免费注册亚马逊广告优化工具)

  4. 广告权重:广告是由权重积累的,一开始新品开广告是很难有好的广告表现,需要时间的积累才会逐渐形成权重优优势。

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  目前你要做的动作:

  1. 调整布局广告的相关度,先攻下相对精准的流量。

  2. 对于有曝光有点击没转化的关键词直接做否定处理。

  3. 对于有曝光有点击转化好的关键词单独新建广告并给一定预算。

  4. 这个阶段可以做价格优势,加大coupon让广告跑的更好。


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