跨境资讯

亚马逊新品推广,到底该怎么计划?!

作者:一酱妈妈 一酱妈妈的跨境笔记 日期:2022-01-11 10:05:08

  前两天,有个卖家给我留言问了一个问题,就是下面这个新品推广表格应该怎么填:

1.webp.jpg

  记得酱妈刚入坑的时候就从各个渠道搜集了一堆表格,虽然我也没咋用到,但我的确也清晰记得:我见过上面这种表格!

  不过三年前,平台对shua单打击力度也没有最近一年这么厉害。

  所以,那时候的卖家只要资金充足,产品没啥严重的“先天毛病”,配合“刷”,想要实现所谓的推广计划真的不难。

  时过境迁,平台的规则也在改变!

  回顾过去一年亚马逊对“shua”单的打击力度,酱妈并不认为,上面的推广计划还能按时实现。

  推广计划要有,但更需要动态调节

  我们拿上面的推广表格举例,假如十天实现一个总销量目标,落实到每天应该出多少单。

  如果没有shua单做补充,其实实现起来很困难!

  至于背后的原因,无非就是流量点击和转化率的关系;比如,新品刚上,如果一开始就投入大量广告引入一堆流量,一旦产生不了转化,势必会对Listing产生伤害。

  shua单的思路就是“弥补”那些为了达到一定转化率而shua上缺失的订单。

  所以,基于当前的现状,卖家刚开始推广产品的时候,广告慢慢的给,引入适当的流量观察一段时间,看看自己的Listing是否能够承接的住引入的流量,这个才是重中之重。

  如果不能承接住引入的流量,卖家需要进一步分析数据以做改善!否则只能把数据做烂。

  Listing一旦往不好的方向发展,后期想要扭转趋势,是需要花费很大的代价。

  当前情况下打造产品更要循序渐进稳扎稳打,切不可激进鲁莽

  酱妈知道很多卖家都是全职投入,甚至拉了几个合伙人,怀着巨大的憧憬一起搞亚马逊的,大家凑个几十万,必然想着投入后收获更多。

  因此刚开始这些卖家很容易被对“胜利的渴望”冲昏了头脑,过于追求速度,过于追求实现自己头脑中对胜利的幻想。

  比如:别人说做便宜的产品没意思,于是一开始就上来就“玩”高价产品,结果啥运营经验没有,只能收获一堆呆滞库存。

  但如果,我们换个思路:刚开始卖家先用低价产品“攒”点运营经验,把亚马逊套路摸熟:怎么用合理的手段把产品运到国外,怎么设置合理的价格,广告用什么策略投放,数据该怎么分析...

  有了这些经验,也不至于后期亏这么惨。(因为最近酱妈又亲身经历了好几个卖家投入几十万,然后现在被迫离场的事例,不免心生感慨)

  亚马逊真的适合“长期”耕耘

  如果有酱妈微信(vx:yijiangmama1234)票圈的小伙伴应该记得酱妈在12月中断货10天+的经历吧,当时有其他小伙伴跟我一样,也是断货很久。

  后来我也在票圈分享了自己产品后来逐渐恢复的经历,现在每天排名和出单早就恢复了之前的水平。

  但是也有很多小伙伴给我留言,他们的产品断货后几乎就是一蹶不振。

  我分析了自己和他们最大的区别,因为我的品卖了两年多,并且有近千rating傍身,历史权重一直都在。

  而对比这些断了货之后就卖不起来的产品,基本都是才卖了没多久的产品,所以,亚马逊真的还算公平!

  最后,酱妈想向各位卖家传达的核心是:亚马逊真的适合长期耕耘,它也真的会奖励那些用心运营和深耕的卖家们!

  一酱妈妈的日常叨叨:

  我赶脚自己写的文章都是肺腑之言,很多分享都是基于身边成功和失败的例子,分享的都是事实,不过可能因为影响力太小,也引起不了多少的关注,更不能改变卖家的运营思维。

  不过,如果能影响一小撮卖家,酱妈也知足了。

  另外,这两天酱妈竟然在群里看到有的卖家第一次发货就发了上万件,然后大部分弃置清仓;另外一个卖家一下子亏损200万,真的有点恐怖,是别人太富有还是我太穷了,我猜可能是后者(捂脸)


免责声明:亿数通旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章
微信
咨询
电话
020-36780080
服务时间 工作日:9:00-18:30
公众号
演示