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亚马逊为什么会限流?亚马逊限流解决方法!

作者:赢商荟老魏 日期:2022-01-12 09:56:10

  谈及亚马逊的运营,第一件事当然是要讲防关联,自己一个账号在运营的,要防止和别的卖家(亲戚的、朋友的、公司的、公共场所偶遇的路人甲的等等)的账号关联,一步步发展大了,团队开始进行多店铺布局了,还要防止账号彼此之间的关联。

  对于大部门卖家来说,防关联是为了防止账号关联之后导致某个账号被亚马逊移除销售权限后影响其他被系统识别为关联的账号也跟着受限,一死死一窝,但我今天想提醒大家的是,除了这种导致关联账号销售权限被移除的情况之外,还有一个重要提防,那就是关联账号之间可能会出现被限流的情况。

  稍有经验的卖家就会发现,亚马逊系统在流量分配上似乎有着天然的瓶颈,不同体量的账号,从单独Listing的流量到整个店铺的流量,似乎都有着一个阶段性无法突破的天花板。

  在讲到选品和店铺中产品布局时,我经常会提醒学员们,如果不是那么执着于某个细分类目的打造,那么在一个店铺中要尽量多的选择不同的产品来布局。比如,相对于一个连续上架多款鼠标的店铺来说,在店铺中上架鼠标、键盘、鼠标垫等不同产品(各个产品不同,关键词也不同)时,各个不同的Listing往往会更容易打造一些。

  这是什么原因呢?

  根据我们实际运营经验来看,抛开其他外力干扰不谈,店铺中的第一款鼠标打造起来往往比较容易,但如果第一款鼠标已经打造得比较靠前了,比如其核心关键词排名已经在搜索结果第一页了,再来打造第二款同类鼠标,其打造难度就会比第一款大一些。

  很多时候的情况往往是,第一款产品在首页,努力的去推动第二款产品上首页,结果第二款产品上到首页时,第一款产品自然而然的掉到了第二页或者更后面的页面。

  虽然我们无法得出肯定的结论说亚马逊只给一个卖家在一个页面上留一个坑位,但从基本的逻辑上来理解,亚马逊每个搜索结果页面的坑位就那么多,无论是从维持生态平衡的角度出发,还是从限制单一卖家一枝独秀的角度,都应该限制单一卖家占多个坑位。至少的,在你的权重不是高出同行太多的情况下,亚马逊系统恐怕只会给你在单页面留一个坑位。

  那回过头来看,如果上述结论是成立的,一个店铺围绕同一关键词下的多款产品打造,其难度必然会大于不同关键词下的不同产品的打造。

  但亚马逊对店铺的限流还不止于此。再接着来看。

  有些卖家应该会有另外一种发现。店铺里有A和B两个不同的产品,一段时间内,两个产品卖得都比较稳定,比如平均来看可以实现分别日出100单左右。很多时候,我们规划着,想推动销售更上一层楼,于是,你把精力和打造阶段性的聚焦于一款产品上,比如,你通过广告投放、价格优势等策略,想把A产品推到更高处。经过一翻努力,目标也确实达成了,A产品的销量从日出100单提升到了日出150单,BSR排名也上升了,挺开心的,但这时候你也发现了另外一个现象,B产品在没有任何其他异常的情况下,销量从100单下降到了70单。

  为什么会发生这样的现象?

  我们的一个猜测是,亚马逊对于单个店铺本身,会有一定程度的限流和限量,即按照你店铺当前的级别(这个属于隐性的、卖家不可见的亚马逊系统内权重),总流量和销量会限制在一定区间内,在此范围之内,A表现好,B就会表现相对差一点。

  需要提醒的是,上述情况仅仅属于我个人以及和其他卖家交流中讨论到的一种运营现象,而上述也仅仅是我们对观察到的这种现象的一种猜测。

  还有一种情况。

  有卖家反馈,魏老师,你是否留意到,对一条Listing来说,即便广告投放力度加大,该Listing的总流量也基本上稳定在某个区间,即广告预算少点击少,该Listing的总流量是这么多,带着推动其向上发展的目的,开了更多的广告,结果,广告流量是多了,但总流量没什么变化,差不多还是之前那么多。

  如果你在运营中也发现了这种情况,该怎么办呢?

  自然是要适当的控制广告投放。在总流量不变的情况下,控制住广告成本,省钱等于赚钱。

  甚至,还有卖家反馈,自己的几个不同的店铺,因为做了品牌授权,共用同一个品牌,卖家发现一个现象,在这些店铺间,不会几个店铺销量同步上升,而往往是一个店铺里的产品销量上升,其他店铺里的销量就会下降。

  因为我们在运营中彼此账号是完全独立的,使用不同的商标,没有做过一个商标授权多个店铺的情况,所以,我没有验证过这种情况。但假设这种情况是真实且普遍存在的,那进行多店铺授权这样的操作就不仅仅是可能会导致账号关联这一种结果了,另一个需要卖家留意的情况就是还会影响运营推动了。

  总结一下,亚马逊系统可能会存在对同一主体限流的情况,为了避免这种限流影响运营的打造,卖家要把握以下三点:1、尽量的,不在同一店铺中上多个同类产品;2、尽量的,把控好广告投入,平衡广告流量和自然流量的适当均衡;3、尽量的,不做品牌授权,单独店铺使用独立的商标,让产品和品牌有区隔。


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