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做亚马逊卖家如何进行选品,核心因素有哪些?

作者:小亿 日期:2022-09-23 17:57:59

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亚马逊是一个轻店铺,重产品的跨境电商平台。所以选品一直以来都是大多数卖家比较头疼的事情,如何选择一个好的产品、合适的产品。而且可能花费了大量精力和时间选出来的产品,遭遇到“上架不久就会滞销”的情况。导致整个局面会非常的尴尬和难受。


现在我们就来说一说如何选品,如何做好选品的工作,让你的努力不白费。


1、选品的基本原则

选品最基本的几个原则,利润高,重量轻,不易碎,不易变质、不是危险品、不是平台违禁品。这个原则是选品必须要去参照的基本原则。

我们出去产品本身的基本原则以外,我们还需要靠着外部的市场的条件,做市场的多个维度的分析,包括亚马逊平台目前销售的情况,搜索结果产品目前展现的情况,以及BSR排名及前100名的综合价格情况等等。


2、知识产权分析

知识产权是亚马逊的红线区,为了自己产品和店铺的长期的发展,为了有效避免发生非运营方面的意外的情况,卖家再选品的时候要确定清楚产品是否会纯在侵权问题,如果自身无法进行判断,是可以借助外部的力量来进行评判,避免侵权现象的产生。


3、竞品分析

产品一旦初步定下来,我们就需要进行多维度的去分析。需要去选取并分析对个竞争对手的情况。竞争对手是多维度分析市场的重要途径,分析竞品可以从 竞品表现、listing、价格、销量、评价等等多维度的去分析。熟悉优质竞争对手的玩法,去学习借鉴。


4、样品分析

产品确定之后,需要从多产品供应商/厂家渠道的去采样,对比产品的价格、质量、保证、服务等等来进行对比选取。了解清楚产品的详细的情况。


5、进行小批量试销

谁都没法保证选品出来的产品他能真正的畅销,所以我们需要结合自己的资金的情况,对销售情况会进行预判,进行适量的订购。降低自己的风险,万一试销没有成功,能有效及时止损,如果成功,我们可以开始大批量销售。



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