亚马逊的蓝海类目如何找?分享一个超好用的方法

作者:小亿 日期:2022-11-07 15:27:00

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  • 做跨境电商的都知道一个金句,叫“7分靠选品,3分靠运营”,所以选品对于我们前期是否能取得一定的成绩至关重要,那么今天我们再来聊一聊选品思路,我也给大家分享一个非常好用的小诀窍。


       相信很多小伙伴都听说过,选品要从“轻、小、便”的角度去进行。这句话其实是有很大的问题的,因为大家如果都从轻、小、便的角度去选品,那么具有这些特征的产品就会因为做的太多,直接从蓝海变成红海。我们真正的选品方向应该竞争小、做的人少、利润高的产品,只有具有这些特征,我们才能将其称为蓝海产品。


       其实我们也可以换一个思路,比如我专门去选那种50-100美金的产品,或者专门去选那些重量和体积都比较大的产品,再或者是那种需要特殊审核,一般人很难过类目审核的产品。从这样的角度出发,就完全的打破了“轻、小、便”这种常规思路,至于原因,其实也非常简单。


     “轻、小、便”这个思路已经被提了好几年,而且过去也的确帮助了非常多的卖家开发出了很多优秀产品。比如说像很多跨境卖家,好几年前就开始做亚马逊,就是利用“轻、小、便”的产品,才慢慢做出了一定成绩。轻和小,往往意味着产品的采购成本可能会低一点,而运输成本也会低很多,因此整体的试错也很低,允许买家做更多尝试,去测试自己的思路和产品,总之对新手卖家来说非常友好。


       不过现在的问题是,大多数新手卖家基本都会从“轻、小、便”的角度去选品,但是他们普遍又没有太多的运营技巧,只能用一些最简单粗暴的方法来进行推广。比如产品刚上架就设置远低于市场平均水平的价格,不懂如何优化广告,而是一味增加广告预算等等。


       很多新手卖家都有这样的感受 —— 自从产品上架开售之后,第1个月的广告竞价才0.5美金,但是第2个月的广告建议竞价就变成了1美金。到了第3个月就更吓人了,广告建议竞价涨到了1.5美金。甚至还有一些类目在2-3个月之后,广告竞价已经拉升到了3美金及以上!


       这种情况下,如果产品本身的售价就不是特别高,而广告竞价已经拉到3美金以上,那么这个产品基本已经不太可能挣钱了。此时如果你不开广告,但别人开的情况下,你的排名又很容易往下掉,最终陷入死循环。可能很多新手卖家这时就轻飘飘的说一句:“亚马逊真的太难做了”,然后拍拍屁股走人;但是对于留下来的老卖家来说却有点痛苦 —— 自己本来做得好好的,突然来了大量新手卖家把类目搅得乌烟瘴气,导致自己的利润受到一定的损失。


       当然有些聪明的老卖家就开始另辟蹊径,去选择那些“重、大、繁”的产品。什么叫“重、大、繁”的产品?就是重量特别重,体积特别大,然后特别繁杂的这类产品,本来对于新手来说是很难进入的,现在反而成了蓝海,这个就是今天分享给大家的一个新的选品思路。


       老卖家对于运营技巧都已经掌握得相对到位,整个操作流程也很熟悉,所有的思路都有章可依,因此专门选“重、大、繁”的产品,虽说也存在一定的失败的可能性,但成功的概率绝对比新手要高得多。


       再加上亚马逊的老卖家们,多少都有一定的资金积累,对于失败率的把控和承受能力也更强,而新手卖家刚入行没多久,资金有限经验又不够丰富,运营技能也不够到位,确实也只能从“轻、小、便”这类产品入手。


       那么咱们也可以预见到,如果未来某一天亚马逊各个站点,具有“轻、小、便”特征的产品被干成红海的时候,亚马逊也就发展到了咱们国内某宝的阶段,也就意味着新手完全不再适合进入这个行业了。


       注意!并不是推荐新手朋友直接去做“重、大、繁”的产品,而是告诉大家,选品思路要敢于打破常规,当你打破常规之后,你才能可能找到更好的产品。这篇文章,只是单纯为大家提供一个选品思路。


     “重、大、繁”的产品对于老卖家来说可能会是我们考虑的一个重点,但是新手还是不推荐大家去做,毕竟风险太高,轻小便的蓝海类目还有,只不过正变得越来越少而已,至少目前大家还可以从这个方向去入手。



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