跨境资讯

亚马逊新品如何推?亚马逊推广新品需要注意哪些问题?

作者:小亿 日期:2022-11-14 14:49:30

亚马逊 (7).jpg

要考虑怎么将自己的产品推广出去,让更多潜在买家看到自己的产品!

既然是推广新品,那么产品已经选择到位,在准备好自己精挑细选的产品后,我们怎么将产品从创建、发布Listing页面到突破0订单,接着能够稳定出单,并且有合适的利润,甚至将这个产品打造成一个爆款产品,形成稳定的流水呢?通常需要从以下几个方面入手。

一、前期准备工作

首先最重要的就是选品了,选品这个需要根据自己的经验和资源来决定,这里就不多说了。选好产品之后开始做竞品分析:

1、找平台上面跟自己产品类似的爆款产品(排名一直比较稳定):查看竞品的上架时间,排名,评价,分数等元素;

2、反查竞品关键词,整理成自己的初始关键词词库;

3、准备listing的文案内容,选择合适的关键词进行埋词,个人比较看重的是关键词的搜索量,相关性和竞争度;标题三个长尾词组成,核心关键词+辅助修饰词(产品特性+适用范围+变体形式)、关键词(搜索框查询、同行产品标题,卖点、关键词工具)、五点(埋关键词,借鉴竞争对手,描述场景化)长描述(场景化)确定流量入口转化率,有流量没有转化率推款非常慢;

4、图片/视频,可以多找几家拍摄的公司,图片一定要高清美观,展示产品特点,因为买家其实很多时候都是以图片来决定自己是否购买的,所以图片一定要做的很美观才行,当然这个美观是要符合对应市场人群的审美,不要用自己的眼光去评判,而且放图的顺序也要符合一定的逻辑;

5、定价:产品定价比市场同类产品低2美金为最佳,当然也要根据自己的产品成本和毛利来看了,不具有唯一性;

6、备货/发货:本地备货,到货发走,时间不间断,不把时间浪费在业务手上,快进快出,首批如果比较有把握的话可以准备3个月的销量,如果没把握测款的话准备一个月的销量即可,销量就是自己想要卖到的值。

拥有一个优秀的前台页面和精准的产品描述是吸引买家注意力的第一要素。

第二,有竞争力的价格

在新产品刚上架时,Listing页面在平台的权重是很低的,只是在上架前期的半个月内有一个新品扶持期,只要有订单、有Review的增加,亚马逊就会额外给这个Listing页面更多流量。

很多卖家只是计算自己的成本,然后设定一定的利润率,填上价格。这样的方法纯属闭门造车。我们需要和竞争对手的产品对比,看看跟我们一模一样的产品是什么价位的,或者材质、功能等方面有微小区别的类似产品又是什么价位的,最后再结合自己产品的成本制定较低的价格,这才是符合市场规律的价格。

所以,对于新产品的定价,更应该注重在相同品类产品中是否有竞争力。这里并不是建议卖家打价格战,而是在新产品上架初期,迅速产生订单远比追求单个订单的利润更有价值。

第三,将长尾关键词布局在Listing页面中

核心关键字和长尾关键字是纯粹电商领域的词汇。在新产品上架初期,关键字的布局具有关键意义。很多人觉得应该占据较大流量的核心关键字,但是这样的关键字肯定是其他卖家都能想到的,大多数人都去抢某一个关键字的排名和广告位,势必造成运营难度增加。

长尾关键字可以很好地抓住精准的目标群体,在Listing页面优化完善的情况下,可以迅速获得这类目标群体的订单。长尾关键字的布局也是为了让新产品能够迅速产生订单,对于新卖家来说,只要有订单,就会让人更有信心经营。新品前期的价格一般建议低一点,当然也不要一直亏本卖,当然最重要的还是要参考竞品市场定价,可以稍微低一点。价格不建议经常变动,防止掉排名。一般listing积累了一定review和排名上升之后,可以适当地提高1~2美金。

第四,尽快积累15个Review

亚马逊平台的买家往往没有留评的习惯,但是很多买家在下单前是喜欢看产品评论的,所以需要在新产品产生订单之后,尽快获得第一个Review,这就需要我们非常好的服务。通过邮件的形式催评,在你产品质量没问题的情况下,是可以要到一些5星好评的,这里需要强调的是,在新产品连续出单的时候,我们需要通过各种手段在一个月内迅速积累到15个Review,这也是亚马逊平台对新产品的基本考核,15个Review算基本达标,之后会分配大量的流量到这个Listing。

第五,投放站内广告

在新产品上架初期,一定要打开自动广告,自动广告可以精准抓取到买家用什么关键词搜索你的产品。即使你是留学生也不了解美国人自己的用词习惯。如果买家使用德语、西班牙语、意大利语、法语、日语等小语种搜索,那么自动广告对产品的优化和长尾关键词、核心关键字的抓取具有重要的辅助作用。

目前,亚马逊的PPC广告流量精准、转化率较高,是一个产品成为爆款的必备手段之一。

第六,提高转化率

转化率其实也是电商平台的词汇,也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的重要标准。转化率高的产品,往往可以获得更高的排名,更高的排名可以获得更多的自然流量,进而能够得到更多的自然订单。2018年之后,亚马逊平台的自然流量是非常昂贵的,亚马逊花费大量资金在各大商店、人流量多的广场以及各大社交平台买来流量引到亚马逊平台,如果第三方卖家的Listing没有较高的转化率,久而久之,这个Listing就会被排在靠后的位置。在亚马逊平台运营的人都知道A9算法,该算法的核心就是看产品在一定时间内的销量和转化率,得分高的Listing就可以排到前面。

如果新卖家在推广一款新品的时候,能够做到以上5点,相信打造一款销量稳定、能为卖家店铺带来稳定流水的产品不是一件难事。

第七,推出限时优惠

限时促销是提高产品转化率的理想方式。要保证限时促销成功吸引客户,要做好以下几点:

1、优惠力度大到让消费者无法拒绝

2、营销紧迫感,突出优惠期限,让买家立即行动

3、利用不同的营销渠道,社交媒体和广告,邮件等

第八、注重优质包装

1、尽量精简,重点是突出品牌logo,易于打开

2、鼓励消费者留评或者在社交媒体上分享

3、在包装上提供有价值的信息,比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急单

第九、与网红合作

网红营销时,需要确定产品领域内有影响力的网红

第十、采用亚马逊A+

亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊卖家可以加入更很多的图片,品牌故事,进一步提高listing质量。



亿数通文章底部用图.jpg

免责声明:亿数通旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章
微信
咨询
电话
020-36780080
服务时间 工作日:9:00-18:30
公众号
演示