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亚马逊广告入门攻略,教你怎么做好亚马逊广告

作者:小亿 日期:2022-11-22 17:31:00

亚马逊广告运营.png

在这个酒香也怕巷子深的年代,如果不做广告,哪怕你的产品再好,价格再香,也只能被淹没在信息的海洋中,做亚马逊更是不例外。随着越来越多人看到了亚马逊广告的重要性,那么亚马逊广告应该如何去分析?

一、当ACOS高于30%的时候要思考几个问题

(1)产品竞争力是否足够,和别人如果处在同一个位置,是否有绝对的优势

(2)产品今年和去年同期销量比是上升了还是下降了

(3)我们做促销更便宜还是打广告更便宜

二、确定流量口

(一)通过主要流量词,判断搜索结果

(二)判断我们要打那些流量口

1、如果我们去到比较大的流量口

意味着我们的竞争会越大:CPC花费就越大、整体的广告花费就越高、投入产出比就及其容易失衡

这部分的竞争对手的综合实力都非常强:资金实力很强、运营实力也很强

2、如果我们去到比较小的流量口

意味着我们的访客会更精准

意味着我们与之对抗的竞争对手不是那么强

3、第一阶段:在产品未能盈利,并且不太确定市场竞争力时,我们通常选择较为精准的流量口

4、第二阶段:产品逐渐盈利,并且销量上升速度加快,我们可以选择偏大的流量口

三、早期推广产品的时候会出现的几个问题

1、产品卖不动:主要是流量口的问题

2、利润太低

四、竞争对手是谁—分析竞争对手的强弱

例如说:一些比较小众的汽配,在亚马逊比较好做(因为有些地域,厂家对跨境电商的重视度不是很高)

例如说:深圳做3C,竞争非常大,整体的城市环镇会推动所有的人往前走

竞品分析表

竞品排名数据表

五、定位

客户定位

产品使用场景定位

六、CPC的高低问题

CPC高的词,竞争不一定大

需要综合词的搜索结果数,以及综合词的搜索结果页面判断(竞品分析)

CPC低的词,竞争不一定小


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