在这个酒香也怕巷子深的年代，如果不做广告，哪怕你的产品再好，价格再香，也只能被淹没在信息的海洋中，做亚马逊更是不例外。随着越来越多人看到了亚马逊广告的重要性，那么亚马逊广告应该如何去分析？

一、当ACOS高于30%的时候要思考几个问题

(1)产品竞争力是否足够，和别人如果处在同一个位置，是否有绝对的优势

(2)产品今年和去年同期销量比是上升了还是下降了

(3)我们做促销更便宜还是打广告更便宜

二、确定流量口

（一）通过主要流量词，判断搜索结果

（二）判断我们要打那些流量口

1、如果我们去到比较大的流量口

意味着我们的竞争会越大：CPC花费就越大、整体的广告花费就越高、投入产出比就及其容易失衡

这部分的竞争对手的综合实力都非常强：资金实力很强、运营实力也很强

2、如果我们去到比较小的流量口

意味着我们的访客会更精准

意味着我们与之对抗的竞争对手不是那么强

3、第一阶段：在产品未能盈利，并且不太确定市场竞争力时，我们通常选择较为精准的流量口

4、第二阶段：产品逐渐盈利，并且销量上升速度加快，我们可以选择偏大的流量口

三、早期推广产品的时候会出现的几个问题

1、产品卖不动：主要是流量口的问题

2、利润太低

四、竞争对手是谁—分析竞争对手的强弱

例如说：一些比较小众的汽配，在亚马逊比较好做(因为有些地域，厂家对跨境电商的重视度不是很高)

例如说：深圳做3C,竞争非常大,整体的城市环镇会推动所有的人往前走

竞品分析表

竞品排名数据表

五、定位

客户定位

产品使用场景定位

六、CPC的高低问题

CPC高的词，竞争不一定大

需要综合词的搜索结果数，以及综合词的搜索结果页面判断（竞品分析）

CPC低的词，竞争不一定小