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亚马逊提高利润率的小技巧(亚马逊如何提升利润)

作者:绝版祥Cary 植树造林王公子 日期:2022-01-10 11:45:13

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  第一个截图是亚马逊产品尺寸分段的一部分,一般卖家的产品都在这个范围之类,第二个截图是亚马逊2022年最新调整的订单配送费,这个每年都会调整并且是上涨趋势,这个是毋庸置疑的。

  在配送费不断上涨,成本上升,售价却无法提升的情况下,怎么来提高利润呢?

  今天向新手卖家分享一下我自己的经验,在发货过程中如何最大限度的利用亚马逊的规则来节省更多的订单配送费,有经验的卖家应该很熟悉这种操作,可以路过。

  首先是产品的尺寸规划,标准尺寸的小号和大号区别在于产品的最短边---0.75英寸(1.9cm),小号标准尺寸的产品配送费要便宜很多,我们可以尽可能的把产品的高度控制在1.9cm以内。

  比如一包200g的螺丝,正常情况是用袋子装,提起来的时候最短边的高度大概率是超过了1.9cm,因为亚马逊员工不可能帮你把产品平平整整的摆放好来测产品重量尺寸,有可能是随便一扔,这个时候的配送费收取USD3.77,我们按9美金的售价,假设成本是10人民币,汇率6.3,运费按24元/KG来算,得出的利润率如下图,利润率只有16.79%:

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  如果我们能做一个高度1.8cm的纸盒,重量20g左右,成本增加1人民币,但是配送费却由之前的USD3.77降到了USD3.07,这个时候再来算利润率就是21.95%,虽然产品成本和运费都增加了,但是把配送费节省下来,利润率却高了。

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  所以很多时候我们不妨稍微多加一点成本,尝试一下把大号标准尺寸做成小号标准尺寸,这样能节省不少配送费,虽然有些时候亚马逊未必会完完全全把尺寸测量准确,明明只有1.8cm高度,还是会算成2.1cm高度,但至少这是一个尝试,一次测不准,就多申请几次。我们有些产品就是这样操作,产品SKU和订单多了,日积月累还是能省下不少钱。


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