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螺旋式打造,究竟还有没有效果呢?

作者:赢商荟老魏 跨境电商赢商荟 日期:2022-01-13 10:51:10

  一位5年前参加过我课程的同学突然在微信上给我发信息,魏老师,你被冤枉了,螺旋式打造真的有效。

  我经常看到这位同学在群里聊天,也大概知道他们在线下线上同步推动,体量做得蛮大,在自己的领域里已经有一定的品牌影响力。

  我不知道是什么原因驱使他在做得挺好的情况下去试了试螺旋式打造。

  不管怎么样,能够听到有人告诉我读了我的文章、上了我的课、听了我分享之后,运营上走得更通畅了取得了成绩,这本身就是一件足以让我开心一整天的事。

  写文章、做分享、讲课,对我来说最大的意义在于能够得到很多正面反馈,多了很多生活中的小确幸。

  私下和朋友聊天时,我经常说,我的培训还真的不单纯是为了能够赚钱,我喜欢读书,喜欢讲课,喜欢看到自己的一些经验和建议让身边的人变得更好越来越好了。看到身边的人因为自己而变好,可以让我内心有一种巨大的成就感和满足感。

  我曾经做过一个假设,在教室里,20万块钱摆在桌子上,然后说,讲吧,绘声绘色的讲两天课,这些钱归你。说实话,驱动不了我。我会讲得很憋屈。

  讲课需要场。有人在听,场就形成了,听课的人越多,场的能量就越大,听课的人认真的做笔记,对你微笑,为你鼓掌,这些都是互动,都是即时的正面反馈。必须有这些正面反馈,才能驱动作为讲者享受讲课的乐趣。

  至于同学提到的我被冤枉了这事,我倒是不太在意。

  确实,2021年5月份前后,因为亚马逊整个生态的突变,整个平台上低价盛行,很多自媒体和无知者把平台上的低价归结为“老魏凭一己之力拉低了亚马逊平台的售价”,说实话,太高看我了。我没那么大的能量。

  我一直说,螺旋是一种基本的商业逻辑,懂的自然懂,不懂的,自然得为不懂基本的商业逻辑而付出代价。

  我对被人中伤和污名化不在意,原因有二点:

  一、我没做错什么事,心底坦荡;

  二、我一直提醒孵化营的同学们,创业要做到“皮糙肉厚心憨”,要做到坚韧耐烦,要具备钝感力,我咋可能敏感到因为别人一句蠢话就生气?!

  接着说说螺旋式打造的现状,究竟还有没有效呢?

  最近一个同学给我报喜,一条Listing成为Best Seller,一天能出180单,拿货4块钱的产品,又轻又小,卖到$8.99,利润相当可观。打造方法呢?螺旋式。从低价开始,配合着少量的广告,实现从没单到有单,在订单增长、BSR排名上升的过程中,价格逐步上涨,发现销量冲不动了,再降价冲一波,经过几轮的往返,排名上去了,销量上去了,价格也提起来了。

  关于螺旋式打造是否有效,最简单的方式就是用插件来看一条热卖Listing的打造全过程,如果一条Listing的整体走势是我讲的螺旋打造的逻辑,而且最后成了Best Seller,或者至少的,进入到了Best Seller榜单排名靠前的坑位,那我想问,你干嘛还质疑这个方法的有效性?

  很多卖家花钱买各种工具不心疼,但咱总得带着脑子看出点对运营真正有帮助的点吧?

  但说实话,要求成年人思考,尤其是是深度思考,真的是一件太难的事,我看到过太多人总是停留在浅层次,假装在努力,手中工具不少,可真正研究透用得好的不多。

  方法、经验、技巧也是如此。

  我一直建议,遇到一个问题,找出100篇相关的文章,反复阅读,记笔记,提炼总结,画脑图,如此这样操作下来,这个问题在你面前基本上彻底被解决了。

  当你能够对一个一个运营中遇到的问题都这般操作,那需要参加什么培训,所有的问题都可以得到解决。

  这样的操作难吗?

  一点都不难。

  但有多少人会这样做?

  少之又少。

  能够这样的姿态如此这般做事的人,做什么事都能成。

  有同学向我询问,自己找了一份工作,但是路程有点远,每天上下班需要两个小时,因为路程远,所以老板同意他可以每天上午10点到岗即可,产品是3C类的产品,老板也没有换产品线的考虑,因为3C产品是血海竞争,这位同学担心打造不起来,所以询问我,是不是该换一份工作呢?

  我给这位同学的建议是,“马上要过年了,何必要换工作。

  另外,如果注定只有这么多资源,注定只有这么个产品,难道还真的不活了?用心,足够用心,同样可以打造起来。

  我一直提醒的,风险与能力成反比,对于你的担心,你觉得问题是出在风险,还是出在能力?前行路上,不要找任何借口,努力拼,努力补,努力提升自己。能力提升了,风险自然就变小了。风险可能是客观存在,但个人能力才是最大的变量。

  你提到的上班时间等等,在我看来,你可以每天多两个小时通勤路上的学习时间。别说公司同意你10点上班,如果我找了这么一份工作,即便坐车两个小时才能到公司,我也不会和别的员工特殊一点点,一特殊,你就离被淘汰不远了。

  把工作当作创业来看待,创业者的姿态应该是724,每周7天,每天24个小时。创业者有时候即便看似在休息,但都是随时准备即时切换入工作状态的。”

  扯远了。

  螺旋打造有效,但面对2022年的一些平台新规,我们也对方法做了微调,比如,亚马逊新规中禁止价格垄断,简单理解就是,如果你的定价太低,系统也会有低定价提醒,产品不可售,该怎么办呢?平台政策中也说,可以通过优惠券的方式促销给消费者实惠,所以,在新近调整的螺旋式打造方案里,我们会把优惠券纳入其中,作为整个打造过程的常规手法的一部分。

  价格不用定太低,适度的比同行有竞争力的价格即可,再配合优惠券,获取优惠券的流量入口,同时,因为设置了优惠券会有专属标识,可以提高点击率和转化率。这样的设置,既不违规,又提高了转化率、订单数量、BSR排名,当销量一步步向好、排名一步步上升,价格也就可以一步步提升起来了。

  很多时候,很多事情不是我们不知道,而是我们不相信、不思考,如果咱现在的方法和思路没有让自己满意,为什么不换个角度思考、换种方法试试呢?


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