2021年，很多BSs(best sellers)如“呼啦啦似大厦倾”被平台撸下了架，能够活下来的卖家们暗自庆幸。

　　曾经，几乎所有来亚马逊掘金的卖家都把成为best seller定为终极目标。

　　但是在经历过多事之秋的2021年，很多卖家也逐渐把原来的“宏图大志”改为：2022年，追求利润更重要!

　　这两天，我的群里又深刻讨论了 这个问题：为啥非要牺牲那么多就是为了挣BS这个面子?

　　但是，相信很多卖家跟我一样也深刻感觉到同行竞争者的彼此消耗，接下来酱妈给大家讲两个真实案例：

　　案例一：

　　是我自己在做类目的大卖“骚操作”。

　　我所在的小类目里面主要有两种不同类型的产品，我们姑且以A/B区分，我所在的A类型产品的大卖，之前一直是我们小类目的BS，最近几个月被B类型的大卖抢占了BS。

　　自从我们A类型的大卖丢失了BS这个宝座后，他就开始了一系列疯狂操作，这几个月，连续做了好几次7天促销，LD等各种骚操作，直接把价格拉到底。

　　促销结束后，降价!

　　目前这个BS售价是我们整个A类型产品的底价，并且，在他这两天价格慢慢恢复中，仍然保持我们同类型产品中的最低价，还给了比我们更多的折扣。

　　但即使这样，他也没有抢回BS的位置(摊手)，这个产品我做了两年多，之前他一直是定的高价，但是这段时间降价降得让我们望尘莫及。

　　可能他这么做是为了赢得更多的市场份额，抢回丢失的BS，不过我从没做过BS，着实理解不了他背后的逻辑。

　　案例二：

　　就是截图中这个卖家：

　　这个卖家大概投入了一百万做亚马逊，之前一直做的B端，这两年开始做了C端，现在已经成立了几个人团队合伙做。

　　他就是一直想做BS，但是最近他恍然大悟，改变了想法。

　　所以，大家可以从他的感悟中领会到一二：做生意就是为了赚钱，达到自己的预期就行，没必要非得拧巴着自己不放，不断消耗自己的精力。

　　这里可以给大家讲一个“边际效应“概念。

　　边际效应

　　是指其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少;也就是说，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。

　　这个道理想必很多卖家并不陌生，现在很多“淘系”卖家入场，低价早就司空见惯，在这种大环境下，建议大家算下自己的投入产出比!!

　　错误的幻想

　　很多卖家都觉得好像做了BS后就能“肆无忌惮”地涨价了，前几年的确可以!

　　但是经历了各种低价的2021年，现在的情况并非如此，因为每个类目里总有一堆低到地板里的卖家在那守着，你涨价太多，流量就哗啦啦溜走了。

　　所以，大家要及时更新自己的认知才好!

　　2022，让我们一起保住利润，稳稳地活下去!!!

　　一酱妈妈的日常叨叨：

　　今天这篇将是酱妈在牛年的最后一篇更文了，周五南京要下大雪，所以酱妈觉得周四晚上提前回老家，在此，酱妈提前祝大家新年快乐!!