跨境资讯

为了best sellers这个“虚名”,卖家到底割了多少肉?

作者:一酱妈妈 一酱妈妈的跨境笔记 日期:2022-01-27 17:08:47

  2021年,很多BSs(best sellers)如“呼啦啦似大厦倾”被平台撸下了架,能够活下来的卖家们暗自庆幸。

  曾经,几乎所有来亚马逊掘金的卖家都把成为best seller定为终极目标。

  但是在经历过多事之秋的2021年,很多卖家也逐渐把原来的“宏图大志”改为:2022年,追求利润更重要!

  这两天,我的群里又深刻讨论了 这个问题:为啥非要牺牲那么多就是为了挣BS这个面子?

  但是,相信很多卖家跟我一样也深刻感觉到同行竞争者的彼此消耗,接下来酱妈给大家讲两个真实案例:

  案例一:

  是我自己在做类目的大卖“骚操作”。

  我所在的小类目里面主要有两种不同类型的产品,我们姑且以A/B区分,我所在的A类型产品的大卖,之前一直是我们小类目的BS,最近几个月被B类型的大卖抢占了BS。

  自从我们A类型的大卖丢失了BS这个宝座后,他就开始了一系列疯狂操作,这几个月,连续做了好几次7天促销,LD等各种骚操作,直接把价格拉到底。

  促销结束后,降价!

  目前这个BS售价是我们整个A类型产品的底价,并且,在他这两天价格慢慢恢复中,仍然保持我们同类型产品中的最低价,还给了比我们更多的折扣。

  但即使这样,他也没有抢回BS的位置(摊手),这个产品我做了两年多,之前他一直是定的高价,但是这段时间降价降得让我们望尘莫及。

  可能他这么做是为了赢得更多的市场份额,抢回丢失的BS,不过我从没做过BS,着实理解不了他背后的逻辑。

  案例二:

  就是截图中这个卖家:

1.webp.jpg

  这个卖家大概投入了一百万做亚马逊,之前一直做的B端,这两年开始做了C端,现在已经成立了几个人团队合伙做。

  他就是一直想做BS,但是最近他恍然大悟,改变了想法。

  所以,大家可以从他的感悟中领会到一二:做生意就是为了赚钱,达到自己的预期就行,没必要非得拧巴着自己不放,不断消耗自己的精力。

  这里可以给大家讲一个“边际效应“概念。

  边际效应

  是指其他投入固定不变时,连续地增加某一种投入,所新增的产出或收益反而会逐渐减少;也就是说,当增加的投入超过某一水平之后,新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。

  这个道理想必很多卖家并不陌生,现在很多“淘系”卖家入场,低价早就司空见惯,在这种大环境下,建议大家算下自己的投入产出比!!

  错误的幻想

  很多卖家都觉得好像做了BS后就能“肆无忌惮”地涨价了,前几年的确可以!

  但是经历了各种低价的2021年,现在的情况并非如此,因为每个类目里总有一堆低到地板里的卖家在那守着,你涨价太多,流量就哗啦啦溜走了。

  所以,大家要及时更新自己的认知才好!

  2022,让我们一起保住利润,稳稳地活下去!!!

  一酱妈妈的日常叨叨:

  今天这篇将是酱妈在牛年的最后一篇更文了,周五南京要下大雪,所以酱妈觉得周四晚上提前回老家,在此,酱妈提前祝大家新年快乐!!


免责声明:亿数通旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章
020-36780080