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一个有效降低acos的小技巧(降低亚马逊广告acos的方法)

作者:老陈聊跨境 日期:2022-02-08 10:54:15

  电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。

  不知道大家在刚做亚马逊时,有没有对广告投放很头疼?可能大家见面第一句话的问候就是:兄弟你的acos还好吗?

  如何去降低我们的广告acos、提高广告投产比?这个问题可以说从我接触到亚马逊这个行业以来,所有卖家都绕不过去的话题。今天我给大家分享一个简单但实用的小技巧,相信所有的人都能够看明白,并且只要去尝试使用了,一定可以有效的去降低你的acos。

  通过这个图能够看出,我做了一个广告架构的搭建,通过这个搭建,我们可以有效的去降低acos。

  比如说这款产品,我以a方式去开广告,建一个关于鞋子的广告活动,但是它只有一个广告组。注意这款鞋子其实是有白色和黑色的,我把白色和黑色所有的子体都放在这一个广告组里面进行推广,然后广告组里面就跑出来一个叫Summer shoes的客户搜索词。这个词我发现它在投放的过程当中花了28美金,成交额有79.98美金,然后acos是35.01%。

  这个时候我也尝试了b方式,建一个广告活动,把黑色和白色分别建了两个不同的广告组进行投放。

  当广告组里面只有黑色这个子体,我再去投放客户搜索词里搜Summer shoes,发现花了12美金,但一单都没出;而这个只有白色子体的广告组,花了16美金,是带来了79.98美金的成交,广告的acos是20.01%。

  这种现象在我们实际的广告操作中是有可能发生的,原理也很简单。当客户搜索summer shoes时,肯定是想买一双夏季的鞋子,我们这款产品虽然在夏季也可以穿,但是夏季有个特点 —— 日照非常充足,黑色又很吸热,所以浅色系的产品可能会更受欢迎。

  这种情况下,如果我们的广告组投放白色,效果就会好很多。不过要注意,这里只是针对这个词而已。

  亚马逊的筛选逻辑是系统认为哪一个子体更适合,就会自动展现那一个子体。这种自动不是完全智能,依然会造成一些无效的投放,如果我们的自动广告已经跑出了这样的数据,那我们在投放手动的时候就可以避开。这样不仅能节约广告费,整体的acos还能够下降。

  所以说合理的广告组架构,可以在高效的管理广告组的同时,还能够为我们的广告投放带来更精准更指向性的投放。让我们整体的投放更具有性价比,投产比也会变得更高,广告acos也能够降下来。目前这种方式,主要是针对产品中出现的一些特定的关键词。

  好了,我们今天的分享就到这里,转发加关注,创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。

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