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亚马逊大卖是怎样提高listing转化率?

作者:速推 速推站外服务 日期:2022-02-10 14:20:05

  为什么有些大卖就可以卖得很好,而有些卖家始终都做不起来?其中的影响因素之一就是listing,listing页面做得好,转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。

  首先来看一下亚马逊最大的流量搜索,亚马逊的展现排名和什么因素有关?

  1. 相关性

  主要是指客户在搜索时,与搜索词的相关性有多少,越相关排名就会越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump,那么出来最前面的都是电动抽水泵,手动抽水泵也有一点相关,但是还没有达到百分百相关。

  2. 用户画像

  指的是使用某一款产品的人群是哪一种,亚马逊平台就会倾向于向这些人群推荐。那这个人群画像是怎么统计出来的呢?

  比如搜索t-shirts,第一个买的人是一个中学生,16岁,男孩,喜欢打篮球;第二个买的人是一个中学生,15岁,男孩,喜欢打篮球,那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁,肯定是中学,15-17岁,喜欢打篮球的人群。

  这类产品的人群画像比较明显,要是像电子产品这种,不太明显的,男女老少都覆盖的就会比较广一些。

  那么我们如何查找人群画像:

  1. 查看品牌分析,可以看出你的产品用户画像。

  如图所示,你可以查看购买你产品的用户的年龄,家庭收入,教育,性别,婚姻状况的信息,可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析,有利于我们去做站外推广、测评等,知道我们的产品面向的用户群体是哪个,这样才能精准地匹配到潜在客户,从而提高转化率。但是如果是像AMZKE逊客联盟这种用户资源很多的平台,只要能够帮你精准匹配到潜在用户,也是值得一试的。

  2. 那么没有出过单的新品怎么办,我们可以直接在后台搜索,既可以搜索关键词,又可以搜索asin。

  比如搜索taotronics的台灯asin。

  那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp;taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素,展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。

  所以卖家要想提高listing的转化率,一方面要找准产品的目标受众,另一方面要了解受众的需求是什么,根据他们的需求写出打动他们的文案,才能够有效地提高受众的购买欲望。


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