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亚马逊1星新品链接重新推回小类目100名

作者:一味君 日期:2022-02-15 11:38:32

  一、新品重推


  这两天星球一位老铁叫我分析一条链接,上架两个月左右的链接,在1星差评的影响下,还能够把链接重新推回来,我把这条链接的KEEPA图片放在下面,接下来带老铁们来复盘这条链接如何把排名重推回来。

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  二、复盘重推

  在分析链接之前,我习惯做一个动作,就是查一下这条链接有没有结合站外辅助出单稳排名,我去FB和deal网站查了一下,没有发现这条链接投放站外。没有投放站外主要的原因,大概率是因为客单价在100欧元以上,这样的价格去投放站外,出单效果一般不会很好,除非找到垂直deal网站才能出单,普通的FB群组很难出单,除非折扣力度很低。

  其次,我再去看看这条链接店铺其他的链接,点击进去发现这个卖家在此类目深耕比较久,在此类目已经有几条链接非常不错,1000条以上的评论也有几条链接,做的很专业。

  第一,店铺所有链接都深耕此类目

  第二,店铺品牌页面做的很专业

  第三,链接图片A+视频做得很专业

  第四,店铺的关联流量布局很好(A+互相关联)

  那么此条链接是如何去推广新品,遇到差评是如何解决,根据KEEPA曲线,我一步步分析给老铁们看。

  【第一阶段】

  新品上架,价格低一点开售,评论裸奔,直接开广告冲,这个阶段排名维持在小类目100-200名之间,日单量大概在3-10单左右,能够维持如此稳定的排名,这点也值得说明此运营是一枚资深运营,一开始不会冲很猛,先把排名保持在相对安全卡位区间,而且也达到新品排行目标。在上架15天左右,链接突然来一条1星差评,星级直接1星评分。这个阶段运营应该是直接停止广告。

  【第二阶段】

  1星差评开广告等于白送钱,而且链接转化率会非常低,换一个角度,1星评分的商品我们也不会去购买。运营直接把广告暂停,此阶段做了一个非常重要的动作【同步跨站点评论】,这个产品在其他站点也上架链接,同步跨站点同类商品评论是合规的,跨站点的评论合合并两条5星好评过来,评分直接拉回来3星,这段时间大概花费15天左右时间才跨站点的评论同步过来。

  【第三阶段】

  评分达到3星以上,我预估运营做了三个动作,第一个动作报名LD秒杀,第二动作打开高coupon,第三个动作做店铺链接A+流量关联。第一个动作非常重要,报名LD秒杀需要一段时间才成功参加。报完秒杀成功之后,再去做第二个动作,直接打开高coupon,预估这个coupon力度在30%以上,利用高coupon的标志带动曝光和点击,在差评拉低评分之后,直接做价格优势去稳住单量稳住排名非常关键。第三个动作做店铺链接A+关联,利用销量排名好的链接的A+给这次差评的链接带动自然流量,这个店铺基本所有的链接A+都给这次链接输送流量,这个A+流量入口不会特别大,但给新链接一天20以上的访问量也是很重要的。做好这三步动作,直接启动广告,广告的单次竞价预估在5美金以上一次,因为差评的影响,所以链接的广告数据肯定不好,ACOS应该挺高的,所以这段时间这条链接的广告预算不会特别高,从这条链接的小类目控制在100-200名之间,就预估到这条链接每天的订单在3-10单左右,广告订单应该占60%以上。

  【第四阶段】

  启动广告将近10天左右,通过广告排名带动自然排名的提升,预算这条链接的自然订单也能够维持在3单以上,所以运营做了一个动作,直接降低价格,降低30欧元左右,这个动作非常关键词,因为降低30欧元,所以排名一下子进入小类目前100名,小类目最好的排名达到前50名,在降低价格一周时间里面,自然订单预估也可以做到5单以上一天。

  【第五阶段】

  再次把价格提升,通过上阶段降低价格之后,自然排名和自然订单已经提升,所以提升价格,这个阶段再参加一次秒杀,基本把排名稳住在前150名,这个阶段为什么要提升价格呢?因为要进行下一次秒杀的报名,参加秒杀需参考30天最低价格,所以提升价格再来报秒杀会更加划算。

  【第六阶段】

  持续一段时间之后,评论数量达到7个,评分也在3.5分以上,所以此阶段又开始第二轮降价去冲排名,而且目标很明确就是要冲到小类目前100名,为什么要这样子去冲,如果不把销量提升起来,而且利用价格优势出单带来的好评几率才会提升,如果不利用这段时间提升销量,评分很难拉回来,在小于100条评论以内的产品,尽量把评分维持在4星以上,要不链接排名很难稳住。

  这条链接最终的结果,大概率稳定在前100名,主要有这几条原因:

  1.卖家是此类目深耕玩家

  2.卖家有资本去操作

  3.运营水平很强,每一步规划很到位,节奏感很强

  分析这条链接就到这里,分析别人链接是不能放链接,老铁们懂的,所以只放了KEEPA图片。老铁们对着KEEPA图片意会即可。


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