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亚马逊选品的六个小技巧,哪些产品最受消费者的欢迎?

作者:亚马逊选品技巧,亚马逊选品 日期:2022-02-15 11:56:12

  做亚马逊,都说七分靠选品三分靠运营,在亚马逊上销售最困难的原因之一即是找不到合适的产品去销售。

  卖家选择太小众的东西去销售,就会冒着没人听说或没有市场需要的风险;选择一些太受欢迎的东西,竞争就会非常激烈,那么,作为亚马逊卖家的我们该怎么办呢?

  小编给大家整理了六个选品的小技巧,学会并掌握精髓,那你就能运筹帷幄之选品。


  技巧一:在 Goldilocks 价格范围内寻找产品


  最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间,通常在 20~50 美元之间,理由如下:

  1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买;价格越高的商品,买家就会考虑这笔钱是否值得花,他们就会花更多时间去研究是否需要该产品;而对于较便宜的商品,他们不会花太多时间与其他商品进行比较。

  2.真正昂贵的产品很难帮助你上手做亚马逊,你必须在开始时投入更多的钱才能开始,这对许多卖家来说可能是令人望而却步的一个重大因素。

  3.人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。


  技巧二:不大不重的商品卖得好


  不用说大家都知道,物品越重,运输成本就越高。但包裹的大小也很重要,较大的物品会在价目表上有所上升,这可能会降低你的利润率。通过选择更小更轻的东西,你可以降低运输成本和FBA管理费用,还更易于管理。

  但也不要太轻或太小,因为你也不希望自己的包裹被在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品(如玻璃或电子产品),这也可能会带来风险。因此我们要尝试去选择坚固、耐用且易于握持的东西,毕竟亚马逊的派送物流可不“温柔”。


  技巧三:销售符合市场需求的亲测产品


  在发布前我们要去测试产品,换句话说,与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎,还不如自己通过测试去了解该产品是否有市场需求。

  你的产品在亚马逊上发布后,在第一个消费者决定购买之前,你可以通过测试 Listing 是否存在可能的问题来避免消费者的不满。例如,你已经进行了初步研究,并认为你的产品会在亚马逊上卖得很好。此时,你可以通过以下三种方式进行测试:

  1.在 Google AdWords 上投放广告,查看产品广告的点击率;

  2.在 Facebook 上进行营销以查看哪种产品的受众参与度最高;

  3.创建一个简单的直销网站,以查看产品在没有库存的情况下如何销售。

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  技巧四:销售需求量不大的产品


  多年来,亚马逊一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后,尤其是近几年,市场竞争日趋激烈,产品更新换代迅速。

  这意味着大多数热门小众产品已经相当饱和,大品牌可能已经占领了市场;或者可能有第三方卖家已经开创了成功的先例,新卖家很难追赶上。此外,随着亚马逊上许多新卖家涌向同一个利基市场,新人几乎没有空间,那么如何找到这些利基市场呢?谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。

  亚马逊和谷歌现在都在搜索框中提供自动填充功能,也就是说,当你在搜索框中输入内容时,它会自动填充你可能想要键入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果,通过自动填充,你可以准确了解客户想要购买的商品(尤其是亚马逊消费者)。


  技巧五:寻找Rank和LQS的组合


  一个世界排名第一的产品意味着它畅销,而上市质量得分(LQS)描述了产品的销售长度,关键字丰富,要点及说明。你的目标是找到排名较低(这意味着它更接近顶部)和 LQS 至少为 70 的产品。


  技巧六:寻找没有太多评论的产品


  审查是成功销售任何产品的必要组成部分,我们要注意尽量不要去选择一些有太多评论的产品,因为这样的产品你将面临异常激烈的竞争,而评论较少的产品使你更容易积累更多的5星级产品,这对你的店铺评分产生积极影响,并增加你登上榜首的机会。


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