怎么掌握亚马逊新品拓词的节奏?

作者:从宇宙大爆炸到PPC Apollo_Navi 日期:2022-02-16 15:58:41

  在平时的接触中,有很多卖家朋友在找我们广告师复盘的时候都会说:“我这个sku已经上架三个月了,已经是老品了,你看看应该如何优化?”

  得到这个反馈后,我们会首先检查他的ACoS和Sales曲线,来判断他是否能够稳定出单,如果是下面这种情况,也是要按照新品的方式去布局↓

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  新品期最切忌的就是把流量拓散,因为这样不助于后期的起量。那么在当下情况,我们应该如何掌握新品的拓词节奏呢?

  提到新品期,不得不提的一个阿波罗名词就是“SKAG”,也就是single kw ad group,单词单组单活动,我们采用SKAG来搭建广告架构的目的一是能够快速的测词,二是能够快速累积到流量的爆发。

  先来假定一个sku:客单价$30,大词竞价0.75,单产品线一天的预算是100美金,应该如何掌握拓词节奏?我们来一一向下拆解。

  $30的产品,转化率应该是在5-10%左右,按照5%的转化率来估算,就是平均20个点击需要出一单,大词竞价0.75,那么我们一个campaign的预算,至少要给15美金,新品期间为了放开测试跑数据,我们甚至会给到30美金一个campaign。

  由此可见,新品期间的第一天,可以开3个预算为$30的campaign,按照【Day】的维度,去制定我们的投放计划。

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  假定第一天投了三个关键词,这是跑了三天数据后的表现:

  kw1 Acos20% 出了2单

  kw2 Acos80% 出了1单

  kw3 Acos30% 出了2单

  按照阿波罗的调整逻辑,我们会重新去做预算的分配,把高ACoS的预算挪到低ACoS的Campaign上面,然后再去补充1-2个SKAG,这样不断的去迭代,从而达到稳定出单↓

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