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亚马逊流量日益“金贵”!卖家还值得继续烧钱投广告吗?

作者:US123 US123北美跨境电商 日期:2022-02-21 14:44:37

  AMZ123获悉,据雅虎财经最新报道,近年来,由于广告位的紧张以及卖家数量的急剧增加,亚马逊广告投放的价格持续飙升,每次点击平均费用从2014年的14美分增长到现在的1.6美元。

  亚马逊也随之成长为一个数字广告巨头,其在2021年的广告销售收入为312亿美元,比YouTube高出约20亿美元,几乎是Snap公司总收入的8倍。在去年第四季度,亚马逊广告业务更是扩大了32%,成为该公司增长最快的收入来源之一。

  而亚马逊广告繁荣的背后,是中小卖家的苦苦挣扎。要在亚马逊上分一杯羹,中小卖家就不得不投放付费广告。为什么这么说呢?雅虎财经的报道给出了以下几点分析:

  1、不投放广告会发生什么?

  前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人FlorentHacq指出,如果一家在亚马逊经营的店铺不投放广告,其竞争对手可能会针对它们的品牌名称做广告,当买家搜索该品牌名时,竞争对手的产品将优先出现的搜索结果中。

  广告不仅是竞争付费流量,也是卖家保护其品牌自然搜索流量的一种手段。如果卖家想让自己的产品被买家发现,就不得不投放亚马逊广告。

  2、自然搜索流量越来越难获取

  亚马逊于去年开始大规模打击非法刷单获取好评,封禁了数百家中国卖家店铺。因此现在通过刷单、刷好评来获取自然搜索靠前的位置将面临非常大的风险。这时,广告就成了卖家占据搜索流量的唯一可控手段。

  3、亚马逊的整体流量优势

  在广告价格上升的同时,亚马逊也开放了更多的广告位。此前,有报道称,亚马逊在自然搜索结果中也穿插了不少赞助产品广告,这些广告和自然搜索结果看起来没有区别,以至于买家很难区分。这意味着,赞助产品广告挤压了自然搜索流量。

  另一方面,由于亚马逊的公平定价策略,买家在别的平台找不到比亚马逊价格更低的产品,因此,亚马逊在整体流量上占据优势。

  研究指出,在某些情况下,在亚马逊上做广告会比在谷歌和Meta上更有效。因此,在预算充足的情况下,投放亚马逊广告相对来说性价比更高。

  尽管亚马逊广告的价格采用的是拍卖模式,卖家可以针对特定的搜索词自定义出价。但由于竞争越来越激烈,广告成本不断上升,越来越多的卖家愿意在广告上花大价钱。

  这也造成了另一种现象,即平台的新品数量骤减。由于广告成本较高,品牌不得不减少本来要上市的新品数量。

  研究还发现,亚马逊第三方卖家的收入大部分被用来投放广告。研究估计,卖家平均将2021年销售收入的4.6%用于亚马逊广告,高于2016年的1.1%。


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