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亚马逊Deals站内秒杀的适用条件与运用

作者:雨果网 雨课 日期:2022-03-21 18:36:49

  亚马逊的Deals站内秒杀功能很受卖家欢迎,不仅是因为它可以给卖家带来更多的曝光量和流量,还因它可以帮助卖家提高转化率、增加销量,清理库存。Deal秒杀是亚马逊较大的流量入口,可以给跨境卖家带来巨大的收益,那么卖家该如何申请亚马逊站内deal,deal秒杀技巧又有哪些呢?

  一、什么情况下需要使用秒杀

  1、有资格可以提报秒杀

  创建步骤:点击广告秒杀——创建新促销——查看是否平台有推荐的asin秒杀提示

  2、突破listing流量限制,进一步提升销量

  一般情况下,当你的listing经过一段时间之后流量基本上会比较平稳,不会有太大的起伏这时候就会碰到订单数量上不去的瓶颈期怎么办呢?秒杀是一个有效的提升流量的手段。

  3、滞销产品促销,加快去库存进度

  当你的产品库存发生滞销的时候,你需要加快去库存的进度避免仓储费过高产生的资金压力.这个时候需要加快去库存的力度,开启优惠券加快促销去库存

  二、Lighting Deal和7-Days-Deals的适用条件

  1、什么是Lighting Deal ?

  定义:6小时限时秒杀、折扣力度至少15%、数量有要求至少20个以上、费用150美元/次、美国

  这样的秒杀,由于时间短,在短时间内会有非常不错的效果注意数量设置合理,避免影响秒杀达成率,因为这个是秒杀效果的重要参考指标

  2、什么是7-Days-Deals ?

  定义:7天限时秒杀、折扣力度15%以上、数量要求20个以上、费用:300美元/次,美国

  这种秒杀持续时间久,对于排名好的产品来说效果会不错同时配合加大广告投入,提升产生的转化率

  3、二者的适用条件

  Lighting deal:不亏本的情况秒杀时间段比较佳的情况下,尽量去提报合理控制秒杀数量

  7-Days Deal:不亏本,库存充足,加大广告预算尽量提高产品销量

  三、如何提高秒杀的效果

  1、优化listing页面,包括文案图片,以及评分评论

  文案图片的优化处理,精益求精,关键词、精准、图片突出产品卖点等;评分维持在4分以上;评论首页无差评

  2、秒杀前几天,走几波订单,提升销量

  可以加大广告或者人工操作提升提单量,秒杀前几天提升订单量,有助于提升listing的质量得分

  3、秒杀期间,也走几波订单,提高销量

  秒杀期间,提出订单量,加快提高秒杀达成率,可以获得更好的排位,从而促进更多的订单

  四、秒杀助力流量起飞

  1、秒杀过去后的一段时间,观察流量变化

  秒杀过去几天后,看流量走势.

  如果流量有所提高,那么说明秒杀有效果。如果流量恢复过去平时的样子,那么说明秒杀效果不好,还需要继续做秒杀多做几次每次在看流量变化。

  2、秒杀对流量的提升作用

  通过秒杀进来的流量跟平时的流量有所不同秒杀的流量来源比较的多样,有秒杀页面流量,亚马逊推送流量等。这些流量比平时的流量转化率更高对产品listing的权重有一定的提升作用。

  3、秒杀的节奏把控

  有机会提报的尽量每周去提报,前提是不亏本库存充足,注意控制秒杀的折扣和数量,总体上要有一个基本把控,努力提高秒杀的达成率,提高秒杀效果。


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