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干货!在斋月的各个时间段,中东消费者最想买什么?

作者:中东跨境电商汇 日期:2022-03-22 15:52:32

  在普通的卖家眼里,斋月是一个看起来很旺但是不太理解旺在哪里的旺季。而在资深大麦的眼中,斋月可以拆分为四个阶段。

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  以 2021 年的斋月为例。与往年无异的是,四个阶段分别发生在斋月之前的准备阶段、斋月期间、斋月即将结束时以及开斋节庆祝期间。但是在每个阶段都有不同的消费行为,而且消费者在每个阶段的搜索内容都发生了变化。

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  在斋月开始之前,大家囤物资像是中国人囤年货一样,厨房是核心,家庭装饰是重点。在 2021 年斋月准备期间,对于“炊具”的搜索上升了 50%,针对“空气炸锅”、“杂货店”和“电烤箱”的搜索量上升了 25%,针对“斋月装饰”的搜索内容上升了 160%,最具辨别性的符号是传统的灯笼和星月,灯具在斋月也是非常重要的装饰品。

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  与亲朋好友们加强情感联络也是斋月的核心主题之一,因此在准备阶段,重点是招待客人,但更强调厨房用具和家庭烹饪。

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  在斋月期间,与自我保健相关的搜索量开始增加,人们在这时会腾出更多的时间照顾自己。贺卡和斋月优惠的搜索量也很高。

  2021 年斋月期间,针对“保湿霜”的搜索量增长了 35%,针对“瑜伽垫”的搜索趋势上涨了 40%。但是对于“斋月贺卡”的搜索上升了 180%,关于“斋月优惠”的关键词搜索上升了 85%。

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  在这个时间段,大家更专注于做好开斋节准备,而‘我的时间’也成为了更重要的优先事项。同时,也在向亲人致以良好的祝愿,并寻求斋月的优惠。

  在斋月即将结束时,人们开始忙碌的准备开斋节。开斋节作为中东北非地区最大的庆祝活动之一,人们都会早早计划起来,并将自己的注意力转移到寻找适合自己的服装上和寻找优惠折扣上。

  而且在 2021 年出现了有一个有趣的新趋势,消费者在寻求更便捷的支付方式,“先买后付”搜索量上升了 110%,“开斋节优惠” 关键词搜索提高了 355%,“开斋节妆容”和“开斋节礼服”的搜索趋势分别增加了 155% 和 170%。

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  与往年一样,消费者在准备开斋节期间会寻找时尚单品和礼品,但是出现了一种寻求新支付方式的趋势。

  终于进入到了最后一个阶段——开斋节。与家人和朋友联系是这个特殊时期庆祝活动的核心。放松胜过家庭娱乐,因此外卖应用下载量和活跃用户增加,2021 年外卖应用活跃用户上升 35%,外卖应用下载量增长了 64%。

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  人们还希望在与他们所爱的人相处的时间更多时让自己看起来最好,因此“美容”的搜索量上升了 45%,“发型”的搜索关键词增加了 50%。

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  在斋月,使用自动化来调整广告内容,以更紧密地匹配消费者需求,消费者在斋月期间会通过视频寻求创意、灵感、优惠和安利推荐。2021 年中东北非地区斋月期间,YouTube 上“广告”的搜索增加了 13 倍以上。在阿联酋、沙特阿拉伯和埃及,观看次数最多的三个 YouTube 视频也是广告。


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