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想玩转亚马逊“促销”?不懂这些内容一不小心就亏麻!

作者:Apollo_Navi 从宇宙大爆炸到PPC 日期:2022-04-11 15:35:01

  Hello!各位卖家朋友们,大家好!欢迎来到Navi的干货系列文章-第七期。

  Promotion(促销)是亚马逊为了鼓励进入店铺的客户购买更多数量和金额、提升其购买欲望而推出的活动,它能够帮助拉升店铺销售总金额。今天这篇文章我将为大家介绍促销有哪些方式、折扣码的类型和如何防止折扣叠加造出不必要的损失

  事不宜迟,让我们直接步入正题吧!

  促销的方式

  1. 社交媒体促销代码

  亚马逊后台创建之后下载会得到一串代码,把他们po在站外比如facabook、Instagram等网站上,用于站外引流。

  2. 免运费

  亚马逊上的prime会员是免运费的,但是对于非会员来说,购买产品不都是免费的。运费分FBM(自发货)-在后台根据不同标准收取运费(按照件数收取/按照重量收取...)和FBA(非prime会员需要付运费),设置免运费折扣之后,这部分运费由卖家来承担

  3. 购买折扣

  根据sku来设置购买不同数量的产品可以享受的折扣,比如说买2件打95折,买3件打8折

  4. 买一赠一

  设置购买某个产品之后,客户可以免费购买另一个产品。买家需要把这两个产品都加入到购物车里面一起结算,结算只需要为一个产品支付。而卖家需要为那个免费产品支付运费。这个活动可以用于为滞销品清库。

  那讲了这几种promotion方式之后,又有一个新的问题出现了,那就是:这些折扣码可不可以叠加使用呢,promo code和coupon又能不能叠加呢?

  先说结论,promo code(无限制型),coupon,还有deal就是秒杀,它们三者之间都是可以互相叠加的~

  折扣码的类型

  1. 优先型(preferential)

  如果卖家设置了多个优先型的折扣码,那么卖家只能在结账时,只能使用折扣最大的一个折扣码;但是可以和没有折扣码的促销叠加,即免邮和买一赠一

  2. 无限制型(unrestricted)

  多个无限制型的折扣码可以同时使用;但是只能和一个优先型折扣码叠加,和没有折扣码的促销都可以叠加使用

  为了防止各种折扣叠加,造成不必要的损失,我们可以从下面几个方面入手:

  如何防止折扣叠加

  1. 创建promo code的时候,不管哪种优惠类型,都要设置最大购买数量,比如设为1,同时勾选One redemption per customer这个选项,表示一个客人只能使用一次,一次只能下一个订单

  2. 不要设置促销代码明码,设置明码的话,这个代码就会显示在listing上面,这样站内的客人也会看到,前面说到promocode主要用于站外引流,那么我们肯定是不想站内的客人看到的,所以最好不要设置明码,以便站外引流效果最大化。


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