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亚马逊如何查看竞争对手的转化率

作者:K哥聊出海 日期:2022-04-21 13:48:45

  亚马逊的数据确实不够透明,不像速卖通什么行业数据都详细公布。很多卖家都想知道店铺的自然流量是多少,自然转化率是多少,其实这些都不容易计算,因为亚马逊的数据是做过处理的。但是很多卖家想要知道的一个问题:竞争对手的转化率是多少?

  如何看转化率

  我们做任何一个品类的时候都想提高转化率,但是实际在运营的过程中,也不知道我们的转化率是高还是低,比竞争对手低,那到底是低多少,可以直接买竞对的数据报告,也有免费查看的方法。

  今天给大家分享一个亚马逊官方的数据。这应该是亚马逊官方出了没多久的版块。

  就在广告管理的模块中,点击左侧列表的品牌指标。

  可以看到你品牌下的几个品类,如果你没做的类目是没有数据的,你只能看到你做的品类数据。

  日期范围你可以选择某一周来看。

  这个页面的数据没啥用,我们主要是看下个页面,也就是点击左侧的类目节点-蓝色字体。

  上面第一行的数据是最重要的,能看到我们的转化率是25.95%,同类中间是11%,头部卖家是30.81%,所以我们就大致知道我们的转化率水平了,还是跟头部有差距的。

  大家要注意,上面的顾客总数,转化率都是包含自然流量和广告流量的。

  其他模块介绍

  认知模块,是品牌通过搜索品牌关键词进来的客户数。

  购买意向模块,主要看我们的加购数占详情页浏览数的比例,也就是加购比例是多少,头部的加购比是多少,看差距多少。

  已购买模块,销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客 ,这句话比较绕,给大家解释下,

  也就是说,一个客户一次或者多次在这个周期内,购买你产品的金额排列,占比前10 的客户,以及订购省的客户数量。主要是反应你的回头客多不多。你可以看下右侧的数据,是所有模块中互动回报率最高的呢。

  所以大家还是要多注意回头客这块。引流成本为0。

  大家都学会怎么看自己的转化率和竞争对手的转化率了吧,优化链接,优化转化率,其次就是尽可能让流量精准,避免无效流量,也可以综合提升转化率。

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