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要对象吗?能让消费者Prime Day“剁手”的那种

作者:亿数通 日期:2020-08-25 13:55:00

让消费者Prime Day剁手的“对象”是什么?

面对今年Prime Day巨大的买买买热潮,除了用好上周我们推出的爆款打造三阶段法 及 两大“蹭”流量神器(错过了还没看?拉至文末每周深度阅读回顾一下吧),你还需要重视 ASIN迈过成熟期进入稳定期后,如何持续引流并实现成本控制!亚马逊Prime Day同时通过发现新的潜力ASIN来获得新的销售机会:1.通过“已购买的商品报告”发现相关未打广告的潜力ASIN。 2.通过查看评论,根据顾客需求进行产品改良、新功能开发、同类产品开发、补充产品开发。 而想要获得新的销售机会?你还可以尝试使用我们一直强推的展!示!型!推!广!功!能! 用过的卖家,都有什么收获?亚马逊Prime Day

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展示型推广不仅能让你的销量在Prime Day后继续保持节节上升的势头,在Prime Day预热及Prime Day期间,还能起到让你惊喜的作用!展示型推广对于这个能精准吸引正在亚马逊网站内外研究、寻找或购买商品的顾客的展示型推广功能还有点陌生?点击【展示型推广商品投放】【展示型推广浏览定向】复习一下重要知识点吧!  上新!展示型推广商品投放广告位更新啦!你的广告信息,还将能出现在站内的商品详情页Q&A上方以及搜索页的商品列表左边和底部! 无论是在进行类似商品搜索还是正在了解类似竞品更多详情的消费者,都可覆盖!“吸粉”更轻松!Prime Day 那么,该如何制定Prime Day期间的展示型推广策略呢?一、Prime Day前:测试并优化展示型推广,提高商品详情页浏览量1.结合使用策略,在 Prime Day之前增加页面浏览量● 除了商品推广和品牌推广,你可同步结合使用展示型推广商品定向,帮助你与正在积极浏览类似或互补商品的详情页面的顾客互动,通过暗示具有较高购买倾向的顾客,从而帮助你吸引流量。2.针对你的 Prime Day促销,优化商品定向广告活动● 例如,假设你计划提高一款相机支架的销量。你可以使用商品定向将相机介绍给正在浏览类似相机支架或相关商品(例如镜头)的顾客。 ● 为获得最佳效果,我们建议你在 Prime Day之前至少数周开始商品定向广告活动,测试并了解你希望商品定向广告位出现的位置的成本。  二、Prime Day进行时:密切监控效果并加快再营销速度1.密切关注预算和促销,以确保能最大程度地提高展示次数√ 监控每日预算,确保您不会错失展示机会 √ 确定哪些类型的促销和商品最受欢迎 √ 利用再营销重新与高意向顾客互动2.监控热门促销,以发现将流量引回到您的 ASIN 的机会● 例如,你是一家受养狗者欢迎的吸尘器公司,你发现某种特定宠物食品在 Prime Day的交易量非常大,此时你可能需要考虑在该宠物食品的商品详情页上投放展示型推广商品广告,以利用其增加的流量并将其中一些页面浏览量引导至你的商品页面。3.增加对展示型推广浏览的投资,使顾客更接近购买点● 在 Prime Day期间,顾客可能会继续进行价格检查或货比三家,展示型推广浏览可以通过吸引亚马逊网站内外的顾客,让你成为他们的首选!  三、Prime Day后:进行再营销以促成新的和重复的转化使用展示型推广浏览提醒高意向顾客留意你的商品● 更多的页面浏览量意味着可以通过再营销吸引更多顾客。你可以利用展示型推广浏览重新激发高意向顾客的兴趣,从而继续提高 ROAS 和销量。  四、实战贴士:针对不同时期的商品,如何制定展示型推广策略?1.起步期:通过商品投放引流(定位产品) √ 定位到指定的ASIN或品类 √ 主要覆盖购买/考虑阶段的顾客 √ 通过转化率来判断顾客对商品的喜爱度 2.成熟期:通过浏览定向吸引站外流量(定位顾客) √ 定位到已经浏览过商品或类似商品但还没有下单的顾客 √ 主要覆盖购买阶段的顾客 √ 通过转化率来判断顾客对商品的喜爱度

(来源:亚马逊广告公众号)数据来源:[1] 2018 年 3,000 多种商品的 52 周销量的亚马逊研究
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