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在分析市场时,注意这三点,能提高选品成功率

作者:亚马逊运营张三 日期:2021-02-20 16:51:18

在分析市场时,注意这三点,能提高选品成功率

  对亚马逊卖家来说,选品是非常重要的环节。选到潜力产品,再稳扎稳打地运营一段时间,就很有可能打造出爆款产品。

  有时候,一款爆款产品就能够养活一个公司。亚马逊新手卖家虽然可能还无法快速打造爆款产品,但是可以通过多维度深层次地分析产品市场,选择进入最适合的市场,提高选品的成功率。

  关键词代表用户需求,也可以说,一个关键词就代表了一个市场。想要快速了解一个市场的整体情况,可以通过调研查询产品的关键词市场,从而选出最适合的市场。

  通过关键词所抓取到的市场数据,都是同款产品的数据信息,结果较为精准,能够让卖家快速了解该产品市场的市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新品机会等信息。

  在分析市场时,需要注意下面几点

  1、建议输入流量大词

  流量大词能够抓取更多的产品信息,得出的分析结果更具有参考性。例如,如果想要查询日历的关键词市场,可以选择的关键词有:Desk Calendar 和 Desk Calendars 。通过查询发现,Desk Calendar 的关键词搜索量更大,于是在使用市场分析时,可以优先输入Desk Calendar 来查询关键词市场分析。

  2、小心季节性产品

  季节性产品,例如圣诞装饰灯,只在12月份销量显著提升,其他月份的销量惨淡。

  季节性产品容易出现库存堆积的情况,在进行市场分析的时候,要注意查看产品的月销量对比图,分析该产品是否是季节性产品。

  同时还要注意数据的滞后性,比如在1 月份查询产品的销量,只能查到去年12月份及之前已有的销量信息,不能查询未发生的产品销量。产品或市场的未来发展趋势,其实都需要卖家深入研究和分析。毕竟数据和工具都只是一种辅助手段。

  3、风险评分

  风险评分是根据该市场以往下架的ASIN分析得出,可用来参考判断产品的侵权风险。该值低,卖家还需要查询多方信息,降低侵权可能性;该数据高,卖家更应该警惕该类产品的侵权可能性。

  (来源:亚马逊运营张三)


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