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listing优化这么久,流量还是很低?不如试试换个精准关键词

作者:亚马逊运营张三 日期:2021-02-25 17:27:07

listing优化这么久,流量还是很低?不如试试换个精准关键词

  关键词对listing有重要的引流作用,但不少亚马逊新手卖家反映:不知道如何获得关键词,对筛选关键词方法也是一知半解。

  本文将介绍一种免费、简单又好用的筛选关键词法,让新手卖家也能快速筛选出精准关键词。

  选择关键词最基本也最重要的因素就是热度。热度越高的关键词,越有可能带来高曝光率,但同时也意味着竞争越大。

  那么不同的产品应该选择热度多少的关键词?除了热度外,筛选关键词还要考虑哪些因素?

  在开始筛选关键词之前,需要先建立产品的关键词库。词库能让卖家快速筛选出适合的关键词,也能为后期的更换关键词做足准备。

 

  一、获得合适的关键词

  首先要清楚,我们需要获得怎样的关键词。

  70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。如果关键词跟消费者的搜索词越匹配,listing越有可能被浏览到。

  所以要搜集的关键词应该跟消费者使用的搜索词越匹配越好。

  ASIN反查,能反查竞品流量来源关键词,从而直接查询到消费者使用的搜索词,是理想的快速收集关键词法。

  如何使用ASIN反查?

  首先确定好要反查的竞品。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目,建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。在同类目同产品的条件下,直接使用消费者搜索词来编辑listing,显然更容易和竞品一样能被消费者搜索到。

  选择好10个自然排名高的竞品ASIN,点击使用ASIN反查功能,就能获得由消费者搜索词构成的关键词库。

  然后就可以开始从中挑选关键词,用来编辑listing。

  怎么验证ASIN反查的准确性?

  在亚马逊后台有品牌分析功能,也能反查一个ASIN的流量来源关键词。

  亚马逊卖家可以同时使用图片中的ASIN反查功能和亚马逊的品牌分析功能,通过对比,来验证其准确性。

  ASIN反查优势:

  1、亚马逊的品牌分析只能显示点击量前3的关键词(即在该词的所有搜索结果中,该ASIN的点击量在前3名);而ASIN反查能够查询到排名在前3页的关键词(即在该词的所有搜索结果中,该ASIN的自然位/广告位在前3页)。能够给卖家更多选择,提高找到最合适的关键词概率。

  2、亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率;ASIN反查能够看到关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量(估算)和点击量(估算)、在该词搜索下ASIN的广告位和自然位、该词搜索排名前10ASIN。让卖家更加深入全面地了解产品的情况。

  ASIN反查是基于亚马逊产品和关键词的点击,需要一定的时间来抓取数据,所以具有延迟性。关键词的数据每个月月初更新一次,比如在2月19号使用ASIN反查,所查询到的其实是上个月的数据。

  但并不影响其参考性。因为一般说来,成熟产品(销量高且稳定)的关键词每月的整体情况相差不会很大。

  关键词词库建立好之后,就可以开始筛选关键词了。

  二、筛选出精准关键词

  1、过滤掉跟产品属性不同的关键词

  举个例子,如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers(手机充电宝),但是在获取的关键词表格里,发现有car battery charger(车载充电器)。这样跟自己产品属性不同的词,无论热度有多高,都一定要直接过滤掉。消费者搜索car battery charger(车载充电器),是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品,也不会进行点击购买。如果使用这样的词,可能会提高曝光量,但会导致产品的转化率下降。

  2、过滤掉热度不合适的关键词

  这一步要结合产品的类目竞争度来分析。 红海市场,竞争大,建议选择热度中等的关键词;蓝海市场,竞争较小,建议选择热度高的流量词。

  3、过滤掉集中度高的关键词

  集中度数据是,搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊) 如果这个数据越高,说明越多消费者在搜索该词时,都会点击特定的几个产品,一般说来这个关键词的市场垄断度高。建议慎重考虑集中度在45%以上的关键词。

  4、优选供需评分高的词

  关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供,即关键词的全部搜索结果;需,即关键词的月搜索量。 如果该数值越高,说明供应越少、需求越高,反映出该词的用户需求大、但竞争小,这就是非常理想的关键词。

  以上就是关于如何筛选精准关键词的全部介绍。如果还有任何疑问,欢迎留下评论,我们会及时给出解答。

  (来源:亚马逊运营张三)


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