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亚马逊新手卖家如何选对产品,月出千单?你需要这份选品指南

作者:亚马逊运营张三 日期:2021-03-06 11:07:08

亚马逊新手卖家如何选对产品,月出千单?你需要这份选品指南

  亚马逊是全球最大的电商平台,每天都有上亿用户在线购物。有些卖家能够稳定月销量上万,但有些亚马逊卖家即便月销过百都困难——不管如何优化listing、花多高的广告费,listing的曝光率和转化率等数据都涨不起来。

  这可能是因为选品没选好。亚马逊是非常重视产品的平台,这并不是单纯地指产品质量,而是用户的需求、竞争等多个综合因素。

  举个例子,中级卖家推竞争激烈的键盘产品,可能连续几个月都无法出单;但新手卖家推竞争较小的虎师帽,可能前一周就有订单。

  选品是打造爆款的基础。合适的产品才有可能成为爆款,好的选品自带流量,只需要稍作运营,就能推得风生水起。

  如何选出合适的产品呢?下面介绍一种通过分析类目市场,快速选出潜力产品的办法。

  如何快速筛选类目市场

  一个类目就是一个市场,市场分析是选品至关重要的一步。众多同类产品的发展趋势共同组成了类目市场的发展主流方向。

  所以如果某个类目市场的发展趋势良好,类目内的大多数产品的发展趋势也不会差。类目市场后期向上发展时,也能带动里面的产品共同向上。

  所以选对了市场,后期运营无需太费力,就能将产品推起来。

  选类目市场的基本原则

  1、适合的用户需求。用户需求少,难以打造爆款;用户需求大,竞争可能很激烈。反映用户需求的指标是月均销量。月均销量在100-1000区间内的类目,有一定热度,竞争程度也不高,适合中小卖家进入。中小卖家可以该数据为基础,来设置月均销量的筛选指标。

  2、产品入市时间短。产品入市时间短,一般说来少有深耕此市场的卖家,竞争小,且产品的可改进优化空间大。平均评论数≤150的类目,一般说来多数产品入市时间不长。中小卖家可以该数据为基础,来设置平均评论数的筛选指标。

  3、市场垄断程度低。类目市场的垄断程度高,说明该市场的大多数订单都被某品牌或卖家所垄断,其他卖家很难在此市场抢单。市场竞争综合评分≥70的类目的垄断程度较低,中小卖家可以该数据为基础,来设置市场竞争综合评分的筛选指标。

  在以上选市场原则的基础上,使用选品工具,可以快速筛选出合适的类目。

  筛选类目市场实操

  打开选品工具,根据以上选市场原则,设置各类目筛选指标数值为:

  月销量:100-1000;

  平均评论数:0-150;

  市场竞争综合评分:≥70

  以综合评分为排序,点击开始筛选后,可查询得到符合条件的类目。

  点开类目名称,可以看到类目更多详情。

  下图中的Hoof Picks市场风险评分高达98.12分,说明该市场曾经下架过众多产品,新品上架有高风险;市场容量是31.06分,较低,说明该类目的用户需求小,难以打造爆款,可以排除该类目。

  点击查看Papermaking类目。下图中的该类目的综合得分为74.18分,得分良好。风险评分为21.49分,风险值较低,说明之前在该类目下架的产品占比少。其他四个维度评分都良好。接下来再具体查看下几个维度的情况。

  1、市场容量

  如下图。该类目的销量从2020年6月开始上涨,后面几个月的月销量整体呈现上升趋势。销量柱形图中没有哪个月份的销量明显升高,说明该类目市场受季节性影响较小。

  2、市场潜力

  如下图所示,Papermaking的类目市场的年增长率和月同比增长率非常高,只有月环比增长率为-29.18%。综合来说,该类目的市场潜力一般。

  3、市场竞争力

  如下图所示,Papermaking类目的市场头部商品/卖家/品牌集中度 都不高,从集中度柱形图中可看出,虽然头部商品/卖家/品牌的销量高,但尾部商品/卖家/品牌依旧有一定的销量。

  4、市场成熟度

  如下图所示,Papermaking类目的市场平均评论数是141.01,反映该市场的多数产品进入市场时间早、销量高;平均评分是4.4分,反映该的多数产品已经能够基本满足消费者的需求,改进空间小。

  5、新品机会

  如下图所示,Papermaking类目的新品数量(销量top100产品中的新品数量)占比为141%、新品销量(销量top100产品中的新品销量)占比为21.53%。反映了该市场的不少新品推广情况良好,新产品再上架也有可能会取得相同的成就。

  综合几个维度的情况来看,Papermaking类目对中小卖家而言,是比较理想的类目市场。如果该类目的数据不符合卖家的需求,可以继续点击查看下一个类目进行分析筛选。

  亚马逊卖家可以根据类目的综合得分来选择市场,也可以结合五大维度的数据和自身情况来选择。

  选好类目市场后,就可以开始筛选潜力产品了。

  如何选出爆款潜力产品

  为了降低选品风险、平衡收入和支出,推荐中小卖家选择月销量在100-600、评论数≤150的产品。(亚马逊卖家可以根据自身实际情况来确定筛选指标数据)

  符合条件的产品有数百个,如何进一步筛选出合适的产品呢?

  推荐选品思路

  1、产品重量轻且不易损坏。低重量可以降低运费,不易损坏可以降低差评和退货率。

  2、单品价格在13美金-70美金之间。产品价格太低会让消费者质疑产品质量,价格太高会降低消费者的购买欲望。卖家可根据资金情况和备货目标数量,来确定选品价格区间。

  3、优选刚需产品。刚需产品的生命线一定比非刚需产品的生命线长,且每月都有稳定的用户需求,能避免出现因为用户需求大幅度下降而订单直线下滑的情况。

  以上就是关于如何快速筛选出理想的类目市场的方法介绍。如果对此还有疑问和困惑,欢迎留言评论,我们会及时给出解答的!(来源:亚马逊运营张三)


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