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亚马逊卖家如何从多个维度综合分析市场

作者:亚马逊运营张三 日期:2021-03-17 16:19:03

亚马逊卖家如何从多个维度综合分析市场

  有些亚马逊新手卖家在运营时,发现很难提高listing曝光率和转化率。这有可能是运营失误,也有可能是市场的整体变化:比如用户需求下降、有某品牌或卖家垄断了该市场等。

  如果想要分析背后的原因,可以从多个维度对产品市场进行调研分析,查看该产品的市场状况,确定产品销量异常的原因。

  对市场进行分析,除了能够分析产品销量异常原因、辅助运营外,还可以帮助亚马逊卖家做到以下几点。

  市场分析的作用

  1、确定选品:输入产品的关键词,查询该产品的整体市场状况。结合卖家自身情况和产品市场数据,分析市场可行性。

  2、及时调整运营方案:例如发现产品市场的市场竞争力增加,可分析是否是头部卖家/品牌增加了销量,结合其他数据调整运营方案。

  3、研究竞争对手:想要深入了解竞争对手,可以查看其多个产品的市场分析,结合多方数据判断对手的运营方案或实力。

  虽然市场分析有多个好处,但用哪种方法、从哪些维度分析,才能较准确地掌握市场呢?

  下面就来详细介绍一下简单实用的从多个维度综合分析市场的办法。

  如何从多个维度综合分析市场

  下面以Papermaking为例,详细介绍一下如何综合分析该市场的各个维度。

  1、市场综合得分

  市场综合得分是系统根据市场的五大维度详情,给出的综合评分。

  方便卖家能对市场的综合情况一目了然,即便是新手卖家也能快速掌握整体市场。

  Papermaking的市场综合得分是74.18分,得分偏高。风险评分是21.49分,说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。

  再分别查看五个维度的详细情况。

  2、市场容量

  市场容量代表着用户需求,同类销量TOP100的产品月均销量之和可作为参考依据。

  一般来说,用户需求越大,可能获得的销量越高。

  新卖家可从市场容量数据,分析出产品进入市场后,listing月销量上限。

  如上图,Papermaking的市场的销量TOP100产品月均销量总和是23378.57,数值一般,说明该市场的用户需求并不多。

  市场的供需比是43.74,分值也一般。结合两项指标分析,该市场的市场容量一般。

  3、市场潜力

  市场潜力,即该市场的销量在未来一段时间内的变化趋势。可以从月同比增长率、年增长率、月环比增长率 几个数据中分析判断。

  如果某市场在最近一段时间内,销量总体呈现上升趋势,那未来一段时间内持续上升的可能性较大。也就代表着该市场的潜力较大。

  Papermaking市场的月同比增长率为990.85%,说明该市场2020年2月销量比2019年2月增长了990.85%;年增长率为548.32%,说明2020年销量比2019年销量增长了548.32%;月环比增长率为-29.18%,说明2020年2月的销量比2020年1月的销量下降了29.18%。

  结合三项数据来看,该市场的销量增长情况偏良性,未来一段时间内销量有可能还会继续上涨。从销量图中可以更直观地看出该市场最近的销量变化趋势。

  4、市场竞争度

  有的市场即便潜力很大,但如果竞争太激烈,也同样不适合新卖家/品牌进入。

  市场竞争度,即市场的垄断程度,可用集中度的数据反映垄断程度。

  集中度的数据都以市场销量TOP100的商品为样本。头部商品集中度,是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例;品牌集中度,是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例;头部卖家集中度,是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例。

  结合柱形图和三项数据可以看出,Papermaking的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单,但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好,说明该市场的垄断情况较小,新进入的品牌/卖家依旧有较大的生存空间。

  5、市场成熟度

  成熟度高的市场,说明市场已经存在较长的时间,可能会有深耕时间较长的商品/卖家,竞争大;也可能会形成特定的用户需求,其销量、评论数和评星都不会低。

  但也不排除,有些产品的市场成熟度低,但是由于产品功能简单,出现平均评分都不低的情况。这就需要卖家根据具体情况具体分析。

  Papermaking的市场平均评论数是141.01,偏高,一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。

  产品的平均评分是4.4分,一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求,可改进空间低。

  从月销量对比图中,可以发现评论数大于1000的产品,销量占比最高;评星在4.5星的产品销量占比最高;价格在9~18的产品销量占比最高。

  综合两项指标,可以看出Papermaking的市场成熟度高,不利于优化和改进产品。

  6、新品机会

  新品机会,即新品经过推广后,可能抢夺市场销量份额的多少。

  如果该市场的多数新品经过良好运营,能够排到类目BSR的TOP100,抢夺较高的市场销量,那么新进入的新品同样也有可能会拥有这样的成就。

  Papermaking的市场新品数量比是141%;新品销量比是21.53%(两项数据的样本都是该市场销量前100的商品)

  综合两项指标,可以看出Papermaking的市场新品机会高。

  结合市场五大维度的详细情况,Papermaking市场对于中小卖家而言,算是比较理想的市场。当然不同的卖家会有不同的判断标准,可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。

  使用关键词市场分析注意事项

  在使用关键词市场分析功能时,还需要注意下面的几点。

  1、建议输入流量大词。流量大词能够抓取更多的产品信息,得出的分析结果更具有参考性。例如,如果想要查询日历的关键词市场,可以选择的关键词有:Desk Calendar 和 Desk Calendars 。通过查询发现,Desk Calendar 的关键词搜索量更大,于是在使用市场分析时,可以优先输入Desk Calendar 来查询关键词市场分析。

  2、小心季节性产品。季节性产品,例如圣诞装饰灯,只在12月份销量显著提升,其他月份的销量惨淡。季节性产品容易出现库存堆积的情况,在进行市场分析的时候,要注意查看产品的月销量对比图,分析该产品是否是季节性产品。同时还要注意数据的滞后性,比如在1 月份查询产品的销量,只能查到去年12月份及之前已有的销量信息,不能查询未发生的产品销量。产品或市场的未来发展趋势,其实都需要卖家深入研究和分析。毕竟数据和工具都只是一种辅助手段。

  3、风险评分。风险评分是根据该市场以往下架的ASIN分析得出,可用来参考判断产品的侵权风险。该值低,卖家还需要查询多方信息,降低侵权可能性;该数据高,则卖家更应该警惕该类产品的侵权可能性

  (来源:亚马逊运营张三)


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