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亚马逊关键词排名提升方法 亚马逊的排名规则

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-09 12:02:24

亚马逊关键词排名提升方法 亚马逊的排名规则

  有很多的卖家做了一段时间亚马逊,常常反馈没有接到订单。明明价格定的也不高,偏偏买家就是搜不到自己发布的产品。这到底是怎么回事儿了?今天就给大家分析一下亚马逊的排名规则。

  想要在亚马逊平台提升关键词排名,获得曝光量,首先需要知道亚马逊的排名机制,其实就是亚马逊的A9算法,它的作用就是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。

  一、亚马逊的关键词排名规则是怎样的呢?

  1、FBA:如果有条件的话,主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外,产品的排名也会大大地提升。

  2、价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。

  3、关键词优化:除在标题、描述、卖点等处要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品更多地展现机会。关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少,所以不妨借助亚马逊工具亿数通来帮助自己更好的优化关键词。

  4、在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等

  5、好评:提升您店铺的星级等级和产品好评。这些就需要您在销售过程中,持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家给您留好评等工作。

  6、在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。

  7、站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。

  二、打造亚马逊关键词排名取决于两个关键因素:相关性(Relevancy)和转化率

  第一个因素(Relevancy):要求排名要能被亚马逊认为是相关的。举例你正在亚马逊上销售慢炖锅(Slow Cookers),亚马逊首先需要确认你的产品是一件和关键词slow cookers相关的商品。如果两者没有相关性,那么亚马逊则不会为产品排名。

  第二个因素(Conversions):显然对于产品排名更好。一旦我们的产品被认为是相关的,让产品排名更好的关键在于创建一个高转化率的Listing。在其他因素都相同的情况下,转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。

  了解亚马逊的排名机制以后,我们就可以针对性的做出优化,我们可以在产品标题,五行卖点,产品详情和后台关键词中布局那些我们希望获得更高排名的关键词。关键词出现位置权重排序如下:商品标题 > 五行卖点 > 商品详情 > 后台关键词。最大程度上利用这一窗口期让我们的产品在关键词上产生大量有效转化非常重要。除非买家在搜索这些关键词后就会购买我们的产品,否则我们就将错过打造关键词排名的大好时机。

  然后就是亚马逊转化率,如果说价格和评价是王,那么主图和视频就是皇。主图和视频既是打造高转化率Listing的最佳工具之一又是大部分卖家极易搞砸的环节之一。在我们的Listing中至少需要四种类型的产品主图:

  白底产品图 产品规格图 生活场景图 产品信息图

  很多亚马逊卖家经常在五行卖点和产品详情部分通过文本信息来描述产品关键功能,但是在最重要的产品主图部分反而没有文本信息,这种做法是非常不理智的。

  另外,还要利用好A+页面,亚马逊声称使用A+页面能够提升Listing的转化率10%左右。因此,从表面看,在Listing中通过A+页面添加一些创意设计元素似乎能极大促进转化。但是在A/B测试中,则没有注意到明显的差异。

  最后,在优化Lisiting的过程中要密切关注关键词的排名变化,或利用Lisitng监控工具记录每天的排名变化情况,便于即时调整优化策略。

  以上就是“亚马逊关键词排名提升方法 亚马逊的排名规则”的相关介绍,想要获得亚马逊关键词排名,首先要了解亚马逊的排名规则、A9算法,针对算法进行调整。另外亿数通的广告选词大师工具,可筛选优质关键词,进行listing优化,有助于提升listing排名。


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