跨境资讯

亚马逊CPC广告投放助手:根据库存调整亚马逊CPC广告的投放策略

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-28 16:23:00

亚马逊CPC广告投放助手:根据库存调整亚马逊CPC广告的投放策略

  说到开广告之于库存的意义,很多亚马逊卖家第一反应就是开广告可以处理库存,盘活库存,提升资金周转率,当你库存太多的时候,可以通过广告引流和低价甩掉库存

  那么有没有设想过不同的库存情况:库存量巨大、库存量适中、库存量低。

  在不同的库存情况下,亚马逊CPC广告的投放策略会不会有什么改变呢?我们今天主要来讲讲这个问题——

  一、库存量巨大

  这时候我们开CPC广告的目的就是进一步降低利润需求,把销量需求摆在首位,所以我们做的就是转化,而转化则需要增加曝光,按照这个思路

  曝光与预算和CPC相关。而cpc 相当于你的竞价

  如果你的竞价很高,确实会获得很好的广告位,可能一下排到前面,但是如果你的预算不够充足的情况下,很容易就被点光预算,所以我们就需要去设置这个竞价。

  我记得之前写过的一篇文章里有提到过【动态竞价只降低】

  


  亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下,比如高于同类竞品,那么广告系统就会判定 “可能带来销售”,如果,亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下,低于同类竞品,那么就会被判定为:“不太可能带来销售”。

  那么预估转化率是如何计算的呢?无非就是考量各种因子:比如review的星级,数量,价格的调整,是否报deal,库存情况,还有最重要的消费者行为数据。比如说这个顾客一般买东西基本买稍微便宜的,属于价格敏感人群,而你的产品在同类价格中较高,那么亚马逊就会判定你在这个客户面前转化率不够。从而降低竞价。

  这里说一个简单的方法,大家可以借鉴一下:

  为新品开设一个广告组,投放一周左右的自动广告。这个动作,是为了测款,筛选转化高的产品出来

  挑出产品后,为这个转化高的产品开设一个新广告组,并放入关键字。这个动作,为了挑选转化高的关键字

  整体逻辑是

  1 先测出转化较高的asin

  2 通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组

  要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;

  有一些朋友问我,做了cpc没什么效果,单量没怎么提升是怎么回事?

  其实,我们不要觉得做了cpc就能提高转化率,大量出单。CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。

  销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。

  一切的提升取决于产品本身的竞价力。当然,在这里有一个矛盾体,销售单价太高可能导致转化率降低,所以在这两个数值上,需要去做一个平衡。

  二、库存量适中

  这时候我们应该回升利润需求,同时上线新品,发挥旧listing余热。

  那么我们如何通过广告判断listing做得怎样?

  对于市面上大多数的标品来说,做得好的listing自动广告的点击和转化都不会很差,后期review跟上会表现得更好。除非你价格偏离你的价值。

  这个时期在达到我们预想的销售排名后,我们的目的就是做利润了。

  这时候我们基本也占据了核心的广告位,就意味这竞争对手失去大量的曝光机会!所以CPC还是会打,如果ACOS低于毛利率,建议的原则是预算能花多少就花多少,因为CPC本身是不亏钱的;如果ACOS还是高于毛利率,则需要再权衡一下CPC对于listing在竞争中的价值。

  如果你发现CPC已经对你的listing运营产生不了啥促进作用,出单全靠广告,并且一直在亏钱,你可能需要反思一下,做CPC是否真的是在浪费钱,是否需要改变一下策略。

  三、库存量低

  这时候要开始清库存了。一般来说我是用站内广告配合促销,促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误,关键词使用到位,维护产品的评论,优化产品的搜索排名,以更好地推动产品销售。

  相关工具推荐:亿数通。亿数通有2个核心功能是跟广告投放相关:亚马逊PPC广告管理、亚马逊PPC智能投放。当然亿数通不止这2个功能,想详细了解请关注官网。


免责声明:亿数通旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章
微信
咨询
电话
020-36780080
服务时间 工作日:9:00-18:30
公众号
演示