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亚马逊的listing是什么?如何优化listing?

作者:亿卖学汇 日期:2021-07-28 14:43:16

亚马逊的listing是什么?如何优化listing?

  一、亚马逊的listing是什么?

  listing就是一个产品页面,一件产品一个页面。平时我们说的优化listing其实就是优化这个产品页面。

  一个完整的Listing页面基本由10个部分组成,它们分别是:产品标题、产品图片、五行描述、产品价格、产品信息、配送方式及费用、产品Q&A 、消费者问题、产品评论、其他产品广告等等。

  二、有哪些要素会影响listing排名?

  这里简单列出几点影响listing排名的因素,后面再看看怎么优化?以下是影响listing排名的因素:

  ①标题关键词;②产品图片;③详情描述;④产品定价;⑤review;⑥详情页面跳失率;⑦产品库存

  三、刚入行,不懂产品,我们如何撰写listing?

  listing从0到1,分析、参考竞品listing是常用的方法!

  很多人都会使用榜单Top 100的产品进行参考。但事实上,很多Top 100的listing详情都非常简单,甚至只有几个关键词,这就让卖家们无法进行有效提取。遇到此类情形,可以优先选择从销量优于自己的产品找头绪。

  另外还有一个重要原因,就是竞品跟我们的产品是相似的,从相似的产品中很容易发现自己产品的卖点,实在找不出亮点,至少也把一个产品的该有的展示出来吧。

  1、标题关键词。标题影响到展示、流量,没有流量就不用谈点击和转化。

  关键词对于亚马逊listing有多重要,在这里不再过多赘述了。没有精准关键词,消费者根本搜索不到你的产品,所以也不会有流量,更不要谈转化和销量了。我们需要注意的是,关键词不在于多而在于精,切勿反复堆砌。

  2、产品图片。标题优化好了,有展示和流量,接下来就是要吸引用户点击。

  图片是产品的展示窗,只有消费者被你的图片所吸引,才可能会点击listing进入,所以想获得流量,图片这里一定要做好,既要有创意,又能突出产品卖点、细节,让用户一眼看上你。

  3、详情描述。

  我们的产品的目标地区有哪些,我们就要贴合本土的风俗习惯。产品的功能特性都要详细说明,结合质量好的图片让买家进行产品了解。此外,可以使用标题未出现的关键词,可以提升产品的搜索排名,增加销量。

  4、QA、review。

  QA可以参考同行;review这里看着办吧,最近封号严重,还是规矩一点比较好。

  5、产品定价。

  我们在定价前可以参考竞品价格,在不亏本的情况下,定价稍微低于竞品的价格,可以更好吸引消费者,并且这样定价有利于我们抢占购物车。在这里提醒:价格不要频繁修改,不然会丢失购物车。

  四、后期如何持续优化listing?

  其实前面我们已经撰写好listing了,基础已经有,接下来是优化。好的地方保持,缺少的卖点要补充上去;通过ppc广告测试图片吸不吸引人;根据review改标题、描述、QA。

  以上就是listing的相关介绍,以及从0到1,从1到100对listing的优化技巧和方法。想要获得流量和转化,在listing上面偷懒是不行的,能否吸引到用户,就靠listing这个页面了。如有任何关于亚马逊运营、亚马逊广告的问题,可以留言、私信小亿。


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