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红红火火!亚马逊夏季大促紧跟Prime Day而来,机会不容错过!

作者:亿卖学汇 日期:2021-08-05 10:25:00

  老铁们,8月的销售机会又来啦!从往年的销售情况来看,紧跟Prime Day的销售小高峰就是返校季和欧洲站的夏末促销啦。


亚马逊欧洲站夏季促销


  夏季大促时(8月23日至9月14日),旅行、户外、个护用品、玩具、服装、鞋靴、手袋等品类会受到消费者的青睐。


  2021年亚马逊各站点夏季促销时间节点:

  各大站点夏季促销时间:

  法国荷兰波兰:2021年8月23日 - 2021年9月6日

  英国:2021年8月26日 - 2021年9月3日

  意大利西班牙:2021年8月30日 - 2021年9月7日

  土耳其:2021年8月31日 - 2021年9月12日

  德国瑞典:2021年9月6日 - 2021年9月14日


  为夏季促销备好了库存的卖家,可以开始提报顶级促销(Top Deal)、秒杀(LD)、7天促销(7 Days Deals)和优惠券(Coupon/Voucher)了。


  顶级促销/秒杀/7天促销提报路径

  卖家平台 > 广告 > 秒杀https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/


  优惠券/代金券提报路径

  卖家平台 > 广告 > 优惠券https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon


  具体的提报流程直接去卖家后台按照提示操作就好啦~


亚马逊返校季促销


  除了欧洲9站的夏季促销,美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利等国的返校季购物潮接踵而至。

  亚马逊平台每年都会大力宣传,并且有专门页面进行促销,绝大部分品类都可以参与促销活动。以下是亚马逊美国站 Back to School和Off to College的活动页面:

红红火火!亚马逊夏季大促紧跟Prime Day而来,机会不容错过!

  图源:亚马逊

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  图源:亚马逊

  一般来说,文具类、学校或办公室用品、箱包、运动户外、计算机配件等电子类都是返校季的热销商品。

  近一个月,美国的零售业品类趋势也充分说明了返校季带来的消费热度。

红红火火!亚马逊夏季大促紧跟Prime Day而来,机会不容错过!

  图源:google

  返校后也要进行打扫,那么清洁用品包或套件,除草工具,甚至是汽配类等也会很有机会。

  返校季产品的市场需求巨大

  根据德勤发布的调查报告,2021年返校季,美国家长们给每个孩子身上的平均购物预算将达到$612(同比增长);预计美国市场返校季的花费将达到325亿美元;

红红火火!亚马逊夏季大促紧跟Prime Day而来,机会不容错过!

  图源:德勤

  其中,电子产品的花费增长幅度最大,预计将达到59亿美元,同比增长47%。(电子产品包括:手机、平板、阅读器、智能穿戴设备、耳机以及数字订阅产品等)


返校季促销攻略


  提报促销、优惠折扣

  折扣和促销是消费者在返校季购物时考虑的最主要因素,优惠力度可以参考Prime Day。

  95%的消费者会在返校季期间搜索折扣;

  70%的消费者会受促销和优惠券的影响而购物;

  61%的消费者会受返现吸引而下单;

  消费者购买返校季产品时考虑的因素

红红火火!亚马逊夏季大促紧跟Prime Day而来,机会不容错过!

  图源:德勤

  因此,卖家可以提报各种促销活动来增加流量、提高转化。

  优化关键词、Listing

  这里的优化是很小幅度的,因为大家在Prime Day之前已经进行过一波优化,而且当时有整个平台巨大流量的加持,Listing的表现是一个比较好的状态。

  这时候,我们在相关的产品Listing里增加返校季相关的关键词,比如:运动、开学、夏季等品类关键词即可。

  选择合适的ASIN投放广告

  分析行业趋势,确定店铺里适合在返校季销售,且在平时销售表现靠前,产品评级在3.5星以上的商品,可以作为投放广告的首选ASIN。

  社媒引流造势

  根据德勤的调查,2021年返校季,41%的消费者将会通过社交媒体来辅助购物,了解流行趋势和产品口碑。

红红火火!亚马逊夏季大促紧跟Prime Day而来,机会不容错过!

  图源:德勤

  因此,社交媒体的广告投放、写手/网红的分享、开箱、测评等也要同步,还可以制作返校季的购物清单和Tips,这样就可以给Listing引来一波站外流量。


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