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运营路上,既要“踩油门”,又要“踩刹车”

作者:跨境电商赢商荟 老魏 日期:2021-08-25 11:46:39

  有同学询问,自己是做大件商品的,投入了将近百万,每天出单也挺稳定,但面对的困难就是,滚雪球式的发展中,感觉资金压力越来越大。这位同学想进一步开拓,所以想尝试一下做做小件的商品,但发了几款小件的商品后又发现销量和利润都达不到自己的期望,学员的困惑是,还要不要在小件商品的打造上坚持。

  这似乎也应了很多卖家的发展逻辑,一方面做着自己比较有优势有把握的商品,一方面或多或少的被别人正在做的事和物所诱惑,有时候甚至忍不住往前迈出一步,偶尔也能尝到甜头,但很多时候,遭遇的却是苦不堪言。

  原因很简单,任何一件再怎么简单的事情,甚至和自己现在从事的事看似区别不大的事,要想做出成绩取得成果,都包含了各种的方法、诀窍、技巧,掌握这些都需要投入大量的时间、精力和努力,但新旧事物之间的操作方法又不会完全相同,如果用旧经验,往往不那么可行,但新方法和老方法有差异,甚至和旧经验有冲突,学习往往不那么快速,实践和掌握也是困难的事。

  所以,我给这位同学的建议是,既然现在大件的产品稳定盈利,那就没有必要去尝试做小件了。

  在一件事情做出成绩后,最应该做的,不是去拓展新领域,而是应该夯实旧基础。

  从这个观点出发,这位同学最应该做的就是持续的、深度的钻研大件产品的打造之道,琢磨用户心理,研究平台规则和政策,优化供应链,发现尽可能多的对自己运营有帮助的细节,在精细化上和竞争对手拉开差距。

  以此类推,如果你做宠物用品做得比较好,实现了盈利,要不要去开拓厨房用品、运动用品呢?我的建议是不要。

  专注于自己有经验有积累的领域,打造出自己在该领域里的高度和深度,远比在核心领域浅尝辄止却洋洋自得,然后自我膨胀,觉得自己可以驾驭所有领域,进而盲目扩张所带来的成果要大得多。

  在自己有优势的领域里,持续的进行纵深挖掘,这才是取得成绩并沉淀成果的关键。

  但面对的资金压力该怎么办呢?

  从生意的角度看,前行路上,既要学会“踩油门”,又要学会“踩刹车”。

  “踩油门”是指遇到好时机要全力前进,“踩刹车”是指前进一段之后要适当休息。滚雪球式的发展固然是很多亚马逊卖家成长路上的必然,虽然每个人都期望自己的雪球能越滚越大,但如果没有很好的刹车机制,一旦雪球崩了呢?则可能让自己亏损得片甲不留。

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  所以,在孵化营的课程后段,我给大家的建议就是,可以以三个月为一个小阶段,冲三个月,稳三个月。冲的三个月是提升业绩,让自己的运营上一个新台阶,稳的三个月是为了能够回笼资金,把利润拿到手里,才能确保下一步冲时有利润而同时又减少了投入降低了风险。

  有些同学担心,如果这般做,岂不是发展太慢了?

  关于这一点,我想借用高瓴资本的张磊在《价值》一书中讲到的一句话:流水不争先,争的是滔滔不绝。

  生意的核心不在于一瞬间做得多么大,而在于你能够在持续发展的路上走了多么久。

  烟花虽好,但只是瞬间的璀璨,如果你想做烟花,想做昙花一现,你自然可以选择冲冲冲,但如果你想活得长久,那就有必要“既要会踩油门,又要主动踩刹车”。

  慢慢来,比较快。


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