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亚马逊封号浪潮一波接着一波,为什么仍然受到资本的眷顾?

作者:三头六臂跨境电商联盟 日期:2021-08-26 11:34:06

  自5月亚马逊封号风暴俯冲而至,中国已有超5万的卖家受到牵连,损失近千亿,上至众多头部大卖从巅峰跌落,面临前所未有的困境,下至中小卖家遭受亚马逊严苛的审判,在夹缝中艰难生存。

  加上价格内卷,恶性竞争加剧,广告费用持续攀升,平台政策日趋收紧,亚马逊在卖家心中已变成“高成本、高门槛、高风险”的“三高”平台。作为华南大卖的易佰网络在面临资本询问过程,也难逃对方提及的风险防控问题,资本提问到对独立站的布局与规划问题考量,易佰网络表示,独立站目前尚处于前期摸索与研究阶段。显然,让资本愿为之投入的前提是,是否能接受企业本身价值与未来风险。

  在诸多卖家受到亚马逊重创的时候,半年收入就达到53.7亿的安克在封号潮下逆流而上,正是很早就意识到单一渠道对发展不利,因此构建了多渠道运营体系:在电商平台方面,削弱了主战场亚马逊的布局,多平台运营;在渠道方面,提升了线下销售比重,入驻APR、免税等大型零售渠道,实现线下渠道的突破;在市场方面,并积极投入中国大陆市场,线上与天猫、京东等知名电商平台合作,同时拓展抖音、小米有品等新渠道。安克深谙“鸡蛋不放在一个篮子里”的经营法则,在大卖纷纷栽了大跟头之时,安克才能一枝独秀。

  前段时间深圳市商务局重金奖励跨境电商企业发展独立站的消息一下子沸腾了哀鸿遍野的跨境圈,十多年沉浮的独立站,如今已是不可逆的主流趋势!这对卖家们来说,毋庸置疑是一条新的康庄大道。

  然而,新世界的探索总是充满了未知,毕竟自建独立站和亚马逊是两条完全不同的路,不少想转型做独立站的亚马逊卖家纷纷表示内心的担忧:

  没有品牌营销经验能做独立站吗?

  独立站的流量怎么来?

  是不是需要烧钱投大量的广告?

  需要搭建一个专门的团队去运营独立站吗?

  平台转型独立站到底应该怎么做?有哪些成功转型的经验呢?事实上,无论是做亚马逊还是独立站,都离不开电商的这套“人、货、场”方法论。

“人”即团队

  对平台型卖家来说,缺乏品牌营销经验,也没有相关经验,在人才配置,团队管理这块比较陌生,所以这是做独立站的第一道坎。

“货”即商品

  亚马逊上无法和消费者建立直接的联系,在选品上可能有点大海捞针,但是独立站和用户之间,有更直接的互动,并且能通过数据去分析他们的喜好侧重,在选品这块更能精准打动他们,选品也不再是靠运气!

“场”即销售场

  不仅仅是连接商品与消费者的渠道,一切线上线下有利于用户对该产品产生需求、提升认知、获得美好体验的情景都叫场景,这个和平台型卖家卖货思维完全不同。

  综合三点以上来看,团队、选品、品牌营销思维都是平台型卖家转型做独立站亟需解决的问题。为此,小吒总结了平台型卖家做独立站的几个经验,供大家参考:


用专业的人做专业的事:


  对于新手卖家或者刚创业的团队来说,在独立站从0到1的搭建阶段,先具备最基础的岗位,如跟单、采购等,进行“冷启动”,其余围绕品牌定位、营销推广,可以借力外部专业第三方来做“热启动”。

  随着独立站运营走上正轨,销售额有一定的起色后,就可以招聘更多专业的人才组建一个完整的团队。


独立站选品,围绕用户展开


  有独立站资深玩家建议,选品时清楚自己的目标用户画像,要知道你的产品是卖给怎样一群人,深度了解他们的喜好,喜欢玩什么社交媒体。而不是一上来就砸广告抓流量来测品,用跟风赚快钱的思维去运营。

  1、找到竞品的不足,

  2、找到目标消费者的喜好,研究他们

  3、专注产品,沉淀积累,不做一次性买卖,不打价格战


高转化的销售场,离不开好的品牌思维


  不同的思维决定不同的发展路线,在一开始就具备长期打造品牌的电商思路,权衡长期回报与投入产出比。有位独立站卖家说,首先要明确独立站的定位,讲好品牌故事,做好品牌VI,而在网站的运营上,从品牌启动阶段就要开始考虑私域流量的搭建和用户的留存问题。

  此外,多位独立站卖家的相关负责人都谈到,独立站是一个很好的机会,但是从一开始就要具备品牌意识。虽然目前人人都可做独立站,但如果要做品牌,门槛也随之提高,因为对应着两个完全不同的运营逻辑。

  比如流量,如果是做品牌,前期需要大量的曝光,占据用户心智,而不是一来就冲销量。如果卖家还是按照平台传统卖货思维,可能会把前期的投入功亏一篑,并且没有高效的投入产出比。

  红海浮沉,未来的跨境电商一定是更趋向品牌化,而独立站,打造属于自己的品牌生态闭环,是品牌走向海外最佳选择。

  封号潮席卷而来是跨境人逃不过的一场“历劫”,只有将痛苦化为力量,才能创造新的篇章。


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