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分析:不确定性对亚马逊卖家影响

作者:Kris浩 日期:2021-09-07 11:59:45

  我们知道亚马逊有A9算法规则,却无法知道亚马逊的底层逻辑和规则的细节、详细情况(如A9算法逻辑,评分计算方式,竞价的计算原理等),我们只能猜测,只能通过大量的实践、推理、总结,得出一个越来越接近的“真相”。

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  我们对亚马逊的了解都是经验倒推,就根据自己的经验倒推回去,分析出一些运营规则。这也是有经验的人会更容易做好亚马逊的原因。

  但不代表是“一定”能做好。因为亚马逊也具有很多的不确定性。例如产品的需求大小、竞争大小、行业差异等等因素,都不一样,因为成功的经验很难再次复制,以前的成功案例只能用于参考,不能保证成功。所以每年都很多卖家退出,也有很多卖家入场。

  其实很容易理解,打个比方就明白了:为什么我们热衷于微信红包?抢了几毛钱,也非常高兴,各种“感谢老板”“老板发大财”了,但是每人平均发十块,就没有这样的情绪。赌博为什么能让人上瘾,就是不确定,然后总有机会能翻盘的感觉。

  不确定性包括运气成分。但是很多新手卖家看不到。

  他们入场,就是因为身边朋友或者网上看到的卖家,一个人运营,就月入几万。随便上个产品,就日销百单。这样也许是事实,但是不代表亚马逊就很容易挣钱。别人能做到日销百单,那是别人有经验累积,拿起产品噼里啪啦一顿操作猛如虎,简直是手到擒来。而你看到别人容易赚钱,你也冲进去,前提是你有经验、你有资源……才不会亏得一无所有。

  假如你有经验,有资源,但你也未必有他们的运气。

  两个一模一样的产品,一样的显示,但是其中这个被一个有影响力(如网红)的人购买了,他愿意分享到网络,那么就会爆单了。

  爆款也是不确定的,你想主动为某个产品打造爆款,几乎很难。

  你可能会说,那你事前没有做好数据分析和市场调查。确实。但是如果你是中小企业,很难做得非常好的分析和调查,因为你们没有这样的资源和实力。

  我们就有这样的经验:开发一款产品,有多种颜色,我们数据表明这款会好卖,也有数据支撑黑色会最受欢迎的,同类竞争产品也是黑色出得最多。我们于是备货很多黑色过去,是其他颜色的三倍数量。结果,卖得最多的是红色,经常断货。

  所以这就是不确定性,你认为稳的东西,其实未必是稳。

  有时候往往就是佛系运营,就是上传多个产品,然后每个都认为优化,一视同仁地优化,都做视频,都做广告,然后就随机让其中一个爆款就行。

  正常运营,不刷单的话,一般要有一年以上才有爆款的迹象。所以你得努力做好每个细节。

  时机一到,亚马逊不仅会奖励你的销售,也会奖励你的努力,你就有机会爆款了。

  也就是说,随着时间的延长,不确定性的影响会慢慢地小了。

  但是很可惜,就因为前期的很多不确定性,没有多少卖家坚持到那个时候。


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