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亚马逊广告报表分析软件:分析几份卖家的广告报表,他们都有一个致命的共同点!

作者:亿数通 日期:2021-08-30 12:00:43

  最近不断收到小伙伴私信,让我帮他们看看广告。连续看了好几个知友的广告数据,说实话,把我给整不会了。

  这微弱的转化率再配上这“一骑绝尘”的广告花费,内心忍不住替大家紧张:照这烧钱的速度,何时才能在亚马逊赚到钱?

  我分析了这些卖家的数据报表,发现它们都有一个“致命”的特点:


一、转化低


  我看的几个卖家的数据,不论广告还是自然单,转化普遍都很低,新品刚上,转化率可能不会很高,但是有的只有5%,这确实有点低的“过分”了。

  大家知道5%的转化是个什么概念吗?

  我给大家算个帐:假设你的广告转化率是5%,并且你想通过广告一天出10单,订单=点击次数x转化率,也就是说,通过广告,你的Listing要有两百次的点击,才能出10单。

  就亚马逊现在上了天的单次点击费用来看,假设点击一次花费一美金,基本一天就要准备200刀的广告预算,OMG!

  另外,大家可能不知道,如果你的转化率一直上不来,也就意味着你的关键词质量得分越来越低,那么,竞争相同的广告位,你就需要花费更高的竞价,如此恶性循环。

  这也就是为什么,在给我看的几个卖家广告报表里,所有的数据都呈现了一个非常明显的趋势:如果维持广告竞价不变的话,点击率会越来越低。

  原因很简单:你的广告位在不断被亚马逊往后排,亚马逊不希望让表现这么差的产品展示在客户面前!

  客户被吸引进入你的listing但为何没有发生购买行为?我们到底该从哪几方面着手提高转化率呢?

  其实,无非就是那几点而已,建议大家把这篇文章收藏了,下次遇到“转化率低”的问题,就把这篇文章拿出来看看。

  在这里安利大家一个看广告数据的工具:亿数通广告日报,它有以下功能:

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  ①统计店铺产品每天的销售和广告效果,帮助卖家大大提升统计效率。

  ②展示店铺产品每天的销售数据、广告数据、超出预算时间、广告调整日志、工作备注、排名数据、首页差评数、好/差评、大小类目排名趋势。


二、产品放错类目


  这个就不只是转化率低的问题了,可能你连曝光都没有,所以,这点我们不做赘述。

  五点,描述,副图,A+优化到位了吗?

  产品的五点详情,描述等表达流畅通顺吗?副图图片够清晰并且突出卖点了吗?客户关心的产品参数我们列举出来了吗?

  A+页面的表达是不是也可以提升一下?

  如果大家不知道如何着手,建议大家多去看看那些卖得好的竞争对手们,他们是怎么做的?!

  并且,我真诚的建议大家:在你的产品详情页做好后,找个第三方人士客观的评价下。

  我遇到了很多卖家,他们都觉得自己产品详情不错,可是真的如此吗?依我的经验,很多卖家真的是戴了“爱的滤镜”在看待自己的产品详情而已!


三、差评影响


  还有个影响转化率的重要因素就是差评,如果客户给你来个长篇大论,再配上图片视频,那对订单的转化影响也会很大,如果恰巧又是个新品,那这款产品基本就凉凉了。

  但是,现在亚马逊给我们提供了联系差评客户的渠道,如果能利用这个渠道改过来,还是有推起来的希望的,不过,这个真的很看运气。


四、选品失败是不出单的源头


  这是再怎么优化也解决不了的难题。

  比如,我遇到一个卖家,两天出一单,也能稳稳进入前一百。

  这个产品类目市场容量太小了,市场需求本来就很低,你说你再怎么优化也改变不了市场情况啊是不是?!

  所以,又说到了那个万年不变的老话题:亚马逊就是产品为王!


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