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拉闸限电限产能了,成本上涨交期长了,接下来,大家一起玩涨价!

作者:跨境电商赢商荟 赢商荟老魏 日期:2021-09-26 10:25:29

  这两天,朋友圈最火的莫过于各地出台的限电措施以及各自媒体的分析评论了,简单的总结一下就是,限电是国家战略,但和相关企业直接相关的结果就是无法再随心所欲的想生产多少就生产多少了,这波限电,对亚马逊卖家有什么影响呢?

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  结合跨境行业和亚马逊平台的属性,我做了一个简单的总结:

  一、最直接的,亚马逊卖家在接下来的采购将面临供应商涨价和交期延长的状况。由于接下来的10-12月是惯例旺季,市场需求增长是必然,卖家备货增多,采购端订单数量增长,但工厂产能却只能下降,所以,想拿到更多货的卖家,需要做好销量评估,提前下单是关键。

  二、由于产能下降,工厂有单接不了,外贸行业也必然会逐步将增加的成本、减少的产能所带来的综合成本增加转嫁到外来订单上,随后面临的将是一波相当比例的涨价。当然,这是国家战略,也是外向型实体的必需。对亚马逊卖家来说,也要根据自己的库存、FBA可用仓容、能够订到的订单数量、旺季的销售预期等要素,逐步涨价。虽说上半年很多卖家因为竞争对手清仓腾库存而被拉低价格深受低价伤害,但可以预见的是,接下来的旺季,亚马逊平台上的价格会普遍上涨,甚至某些热销而短缺的类目会出现类似2020年上半年的成倍涨价的涨价潮。让我们拭目以待。

  当然了,在这里,我也呼吁所有卖家能够冷静且理性的看待市场,更不要盲目降价,等到销售高潮时,你的货清完了,后续又跟不上,这岂不成了赵本山说的“人还在,钱没了”?!

  正确的姿态是,既要保持在线在场不离场,又要保持稳定赚钱不亏钱。

  就在写文章的现在,我又看了一眼我们自己运营团队的销售及利润统计表,在今年上半年,我们确实也经历了1美元销售额被拉低到8毛钱利润的悲惨局面,但进入9月份,我们又通过逐步涨价达到了销售额增长的同时还能确保1美元销售额有1.5元利润的水平。相信后面一段时间,利润会更高。

  在晚上和外贸团长的直播连线中,我们俩达成一致,呼吁整个亚马逊行业的卖家们能够一起涨价,来共同赚钱。所以,读到这篇文章的您,也希望能够参与进来。涨价是必然,销量增长也是必然,机会不多,一起涨价,多赚点钱!

  三、产能下降,售价上涨,可以带来的一个影响是,物流需求会逐步回落,所以,大家痛心疾首的物流费用高涨的趋势会得到一定程度的抑制,有些靠炒集装箱发财的货代也该踩踩刹车了。凡事物极必反。对于亚马逊卖家来说,虽然大概率是再也回不到6块钱一公斤的货运价格年代,但22块一公斤的高运费时代估计也不会持续太久。

  四、参考网上一篇热文的几点总结,做个提醒:拉闸限电是大国博弈,对于个体我们既是被动参与也要主动有所作为,面对新形势,不盲目乐观,不投机取巧,保持风险意识,守好现金流,熬过去,活下去。

  2021年的亚马逊卖家很艰难,上半年价格战内耗严重,下半年又遇到这波限电限产能,能做的就是参考舒淇主演的《韩城攻略》中的一句台词吧。如果A计划失败,那就Plan B。什么是Plan B?做好准备,见机行事。


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