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Anker市值跌掉300亿,品牌搜索量却提升300%!

作者:跨境工厂佬儿 十一 日期:2021-10-20 13:46:54

  Anker作为3C类目里的头部大卖,在之前的封号潮中没有被波及,但这并不意味着他们的日子过得很滋润。他们巅峰期市值曾达到700多亿,近期的市值徘徊在400多亿左右。

  市值的波动受方方面面影响,但Anker依然很牛逼~

  10月15号的时候,安克创新的公众号发了这样一条消息:《金奖!安克创新登上“金投赏”领奖台》

  这个“金投赏商业创意奖”是亚洲最具影响力的商业创意奖项之一,含金量不低。安克创新是凭借着Anker Nano海外整合营销案例和Anker Flow整合营销案例 获得奖项的。

  不吹不黑,今天十一就来和大家小聊一下anker的营销,以及推新品的打法。卖家朋友们的定位、量级可能和Anker不一样。有些东西,不能照搬,但是在运营层面可以看看有没有可以借鉴的。

  在Anker的营销案例中,安克是这样说他们的策略:

  1、显性化产品优势,让消费者“秒懂”;

  2、利用大量第三方推荐增强信任度;

  3、全球营销本地化,顺应当地文化及潮流;

  4、增加消费者购买触点,让产品触手可及。

  这个策略是一个闭环,认知产品→信任产品→触达产品。从一开始向消费者展示产品开始,到找各大平台上各类KOL去推荐,加强信任度。再到本地营销的时候顺势而为,并增加消费者的购买点,让消费者轻松买回家~

  这整一个闭环,合情合理地让消费者带回家。营销结果也是很亮眼,官网自然流量增加了70%,品牌词搜索量提升300%。

  Anker是这样评价的:深入洞察用户需求、为用户体验进行极致创新的典型案例。

  最近有网友分析了一波Anker推新品的打法。这里分析的新品是Anker PowerCore Fusion Power Delivery 电池和充电器。

  这款新品刚推出,在无评价无QA的情况下冲上新品榜榜一,巅峰时霸占了美国大类Cell Phones & Accessories 新品第一 #1 New Release,后续因断货问题慢慢回落。

  其实Anker之前也有类似的新品推出,但是推广进度不佳,这次的品,是在之前的基础上做了模具优化,然后在价格折扣也给的高,再大量做了站外KOL红人推广。

  细品这一系列操作,可以看出,Anker在反复打磨产品,推出新品,得到客户数据反馈,进而优化,最后大力推广他认为最优的品。

  站外推广的比例在Anker整个营销里占比很大,在站外找流量了,这在一定程度上也说明,亚马逊站内的流量不够卖家们分了。

  有卖家这样说:“未来的趋势很简单,卖家帮亚马逊去引流”

  站外流量的获取,是未来亚马逊运营至关重要的一点。作为卖家,我们也要结合自己实际,及时调整自己的运营策略、推广打法。

  Anker的站外引流貌似是不同于一般卖家的,他们做的是可持续、多渠道,不同程度分布式引流,感兴趣的朋友,可以去深究一下,相信会有收获。


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