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价格战!跨境圈“低价竞争”正在引发负面连锁反应

作者:创蓝论坛 日期:2021-12-01 15:14:37

  要说今年跨境圈最让卖家揪心的事情是什么,毫无疑问,非价格战莫属。

  大量卖家抱怨现在同行竞争太激烈,伤敌一千自损八百。

  “今天你卖9.9,明天我卖4.9还买1赠1”!

  有卖家吐槽这种感觉就像自己在做国内的某电商平台,不仅得拼产品,更要拼价格。

  对此,业内人士表示早已司空见惯,有些卖家一直在坚持“超低价策略”,想要以“买断供应”,去实现“以量制价”、“以量制品”。

  但就在最近,亚马逊官方更新了新销售政策和卖家行为准则,其中就着重标明了:“禁止任何形式的价格垄断”,这意味亚马逊将对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击,对于那些利用低价冲排名的卖家来说,则需要思考是否还能依赖这一招来打市场了。

  回过头来想,价格战无疑是资本的比拼,就算击败竞争对手,后续如何通过产品获得更高的盈利也是一个大问题。

  而且,如果整个类目都一起走低价策略,最后其实受伤害最大的还是卖家,最直观的一点就是产品盈利下降,而且一旦让用户给整个品类打上低价烙印,就很难再接受正常售价的产品了,想翻身盈利几近不可能。

  因此,在与同行竞争中,与其思考如何更进一步缩减成本,把价格压低,不如正面主动出击,以更大的核心竞争力来获取市场,掌握产品定价权。

  那么如何才能最快速有效地提升核心竞争力呢?

  最好的应对方法就是升级产品,打造“差异化”。

  我这里所说的差异化,不是指在原有产品基础上针对客户痛点做一些“微创新”,比如换个颜色、加个零件、多个产品组成套装等,这些能轻易被别人模仿的都不算真正的差异化。

  真正的差异化创新是针对客户需求中存在的痛点,去对产品的功能、设计等进行不断地打磨,不断迭代升级产品,让别人难以复制。

  而要做到这一点,不仅要在选品上下功夫,更要细分消费群体的需求,从多个方面解决已存在的用户痛点,发掘潜在的用户需求。


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