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网一失意,跨境卖家该如何主动求变?

作者:侃侃跨境那些事儿 侃哥 日期:2021-12-01 15:21:56

  不知不觉,再过31天就跨年了。

  各位亚马逊老铁,年初立的flag如今实现了多少?纵观今年的行业大环境,恐怕不少卖家的答案都不太尽如人意。

  最近,圈子里流行起来这样一句话:“2021年如果我不做亚马逊,还是挺有钱的......”虽然看似有些调侃,但却侧面折射出了今年亚马逊卖家的艰难处境。

  “黑五网一”大幕已落,和往年的喧嚣相比,今年显得格外“冷清”。卖家们不禁要问:2022,跨境的出路在哪儿?


一、继黑五哑火后,卖家网一再次失意


  经历了上周的黑五哑火后,失落的卖家们都把爆单希望寄托在了本周开启的网一大促。

  然而理想很丰满,现实却很骨感。网一期间,圈子里爆单晒图的依旧寥寥可数,更多的是卖家们对今年黑五网一的吐槽。

  “黑五出单不好,我安慰自己老外黑五在线下采购,网一才是真正的线上狂欢。终于等到了网一,发现单量还不如平时,我该怎样安慰自己?”

  “昨天担心得一晚上没睡,也不敢看销量。今天上班一看,500+!把我激动得桌子都快拍烂了!然而我发现自己选了最近7天的销量……网一彻底完了。”

  话说昨天网一刚开启时,不少卖家战斗欲还挺强的,甚至有卖家挑灯夜战,打算第一时间找回爆单的快乐。不过很快,卖家就被现实打脸了。

  微博截图

  据一些类目的卖家反映,今年黑五网一的流量不升反降,小类在大类的排名整体下滑明显。但是广告竞争的激烈程度依旧符合“节日”气氛,爆高,有的甚至能爆到800%!

  还有的卖家因为糟糕的物流问题,压根儿没有赶上黑五网一。一位卖家哀叹道:黑五网一都过了,我的货还堵在美国港口,黑五网一deal全部取消了。


二、旺季不旺,跨境不香了?非也!一波新红利来袭!


  今年的Q4,为何给人一种旺季不旺的感觉?

  侃哥综合卖家们的观点,总结起来大致有这么几点原因:

  国内大量新人涌入,价格螺旋持续不断;

  国外经济不景气,民众消费力下降;

  美国疫情反复,海运暴涨,物流时效堪忧……

  以上分析并不全面,还有平台政策大幅收紧、卖家自身运营问题等因素。

  话说回来,今年旺季,爆单的亚马逊卖家不是没有,只不过流量基本被各个类目的头部卖家吃掉了。一位普通卖家感叹道:今年大促就是大卖的狂欢,小卖连汤都喝不上。说实话,真希望这个黑五网一赶紧过去,恢复平静,销量最起码能恢复正常,广告也恢复正常。

  难道跨境真的不香了?非也。在过去的黑五网一,跨境圈并非哀声一片。据Shopify统计,今年“黑五”销售额达到29亿美元,超过了去年的24亿美元,同比增长21%。

  另外,据国家海关总署的统计,今年前三季度我国跨境电商进出口增长20.1%,疫情加速全球外贸和消费线上化趋势,跨境电商行业依旧保持快速增长。

  因此,未来的跨境之路,卖家们急需主动求变了!而在帮助跨境卖家转型的道路上,深圳又走在了前列。


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