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黑五销售额同比超250%,这个冷门独立站品牌也火了

作者:跨境电商爆料专业户 日期:2021-12-06 10:45:16

  “黑五网一”落下帷幕,“原来中国品牌在海外黑五这么火”登上微博热搜,这让大家看到“中国制造”到“中国品牌”的转变,越来越多的中国出海品牌正在惊艳着世界。

  许多中国品牌在这促销旺季都取得了不俗的成绩,Molly发现一家小众独立站品牌在服装、家居、3C...众多类目中显得格外与众不同——YesWelder。


一、黑五销售再破记录,小众焊机品牌也出海


  YesWelder是一个较为冷门的中国焊机品牌,专门设计和制造最先进的焊机、焊帽和焊接爱好者喜欢的配件。其愿景是为那些进入焊接领域并有经验的人提供负担得起的高质量焊接设备。创始人朱程丰依靠着国内供应链的优势,通过独立站社区运营和内容运营,令YesWelde成功出海,使其成为海外入门级焊机品牌。

  “在黑五当天,北美站点销售额再破纪录,同比增长253%;参加了黑五7—DAY Deal和会员专享折扣的产品销量爆发性增长,达到平时2.76倍,其中来自企业买家的订单同比增长314%”——YesWelder焊接事业部负责人Eugene说到。

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(图源:YesWelder)

  YesWelder的产品涵盖焊机和切割机、焊工头盔、焊枪及配件等,价格在100美元-1000美元不等,为了让用户专注于自己的工艺,而无需担心工具成本,YesWelder采用直接面向消费的销售形式,将产品从工厂直接送到客户手中,这意味为YesWelder将中间人、门店管理的所有费用节省下来,将这部分的利润返现给了消费者。

  事实上,YesWelder的故事始于2006年,凭借着十余年的行业经验,他们制造了高性能工具,到了2018年,朱程丰B2B出口业务遇到瓶颈期,利润微薄,仅剩4%-5%,发展受限、产品的同质化、价格没有竞争力,一系列的生存问题,让朱程丰萌发要创立一个自主的焊机品牌,于是,他同其余四位联合创始人创立了YesWelder。

  彼时的YesWelder还仅是一个焊机、焊枪、焊帽的产品标签,主要依托于eBay、速卖通、亚马逊等主流B2C平台进行销售,值得庆幸的是,这些平台解决了其流量问题,并且迅速拓展了更多的品类。

  随着不断打下基础,他们意识到仅制造优质的设备是不够的,他们需要和那些需要、使用和购买产品的人建立有意义且持久的联系,一个产品如果没有赋予其品牌价值,那么随着产品的更新迭代,终将会走向衰退。

  基于此,朱程丰于2019年7月开始筹备建立独立站,虽然受到许多疑义,但仍力排众议坚持做一个真正被人接受,被人认可的品牌。

  现在的YesWelder对比同类的白牌产品显得游刃有余,即使溢价20%-30%,销量也不受提价影响,仍呈上升趋势。


二、别样的营销方式,打造多元化的焊接社区


  YesWelder为了制作更好的产品满足消费者的现实需求,建立了一个由不同焊工组成的强大社区,里面包含了专业人士到到新学生、艺术家,以及介于两者之间的每个人,YesWelder 家族是一个由对工艺充满热情的专业和业余焊工组成的全球社区。

  在YesWelder网站,我们可以发现它设置了“Reviews”(采访)、“Blogs”(博客)、“WhyWeWeld”(我们为什么要做焊接)等专区,他们一直致力于挖掘寻找具有代表性的粉丝群体,通过采访,讲述一个个真实的故事,引起大家的共鸣,从而聚集自己品牌的粉丝受众,提升粘性。

  在这里你可以看到不一样年龄、种族、职业、作品及故事,但相同的是对焊接的热爱。

  通过这种别样的视频、文字及图片的内容输出,不仅扩大的YesWelder的品牌影响力,同时也吸引了越多越多的流量。

  目前,独立站yeswelder全球排名242972,在美国排名65421,品类排名34

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(图源:similarweb)

  yeswelder从今年5月-10月的网站访问总数为,8月的流量达到峰值35w,之后流量逐渐下降,10月流量20w,环比9月份上涨17.65%。

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(图源:similarweb)

  其销售阵地主要来自美国,占比为64.77%。

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(图源:similarweb)

  网站流量大头来自直接访问及关键词搜索广告,占比分别为34.51%、32.97%。免费的关键词搜索广告为其带来58.84%的流量,其中主要流量来源为品牌词“yeswelder”;付费关键词广告为其带来41.16%的流量,主要投放关键词为“yeswelder”、“welder”、“plastic welder usa”。

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  社交平台带来23.2%的网站流量,主要推广的平台有YouTube、Facebook,占比分别为55.10%、37.43%。

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(图源:similarweb)

  他们会选择YouTube博主或第三方测评网站进行合作,虽然他们有提供赞助,但是他们并不会干涉测评者的测评内容,他们接受别人的给予的赞美,同时也接受别人的不好的声音,因为这些都是他们宝贵的建议,可以让他们更多的了解消费者的需求,改善他们的产品缺陷、质量问题。


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