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从1到10!奔向百万美金的亚马逊卖家要突破哪些命门

作者: Tracy 跨境电商跨境屋 日期:2021-12-10 10:56:15

  亚马逊卖家从0起步至月销10万美金,相当于完成到从0到1;而从月销10万冲到百万美金,则真正稳定下来,从1走向10。跨境屋历年来累积了大量跨境电商卖家粉丝,这几年完成从1至10的卖家不在少数。虽然2021年不少卖家遭遇到挑战,但我们了解到多位跨境电商卖家学员,依然获得了30%以上的增长。亚马逊卖家要保持增长,做到月销破百万美金,成长过程中有哪些命门是必须过的?

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  产品门

  几乎所有月销百万美金的卖家,都是开发产品的高手。不论是采取铺货的模式,还是精品模式,不论是纯数据化选品,还是和特定优势供应商绑定长期合作,跨境电商老板必须找到能持续卖爆的产品,或者能不断抓到处于上升期的产品。而不论以哪种模式开发产品,要使生意再上一个台阶,老板都必须能把产品开发模式标准化、模块化,进而输出到公司内部所有的相关负责成员,形成一套体系。有的卖家专门从大型跨国零售企业挖角采购经理,有的把产品组经理的个人收入与产品线营收直接绑定,有的则把产品开发人员每月开发产品数量作为绩效考核的一部分。具体实施的方法各异,其中的核心,是把在“0到1”阶段验证过的产品开发模式,在公司体系内规模转动起来,进而走向“1到10”的阶段。

  流量门

  电商业绩的两大要素,流量曝光和转化率。在产品固定以后,绝大多数卖家每天都在为获得更便宜、更大曝光的流量而努力。而突破从0到1的卖家,几乎都能做到,流量费用占比比同行更低。今年能取得业绩稳定增长的卖家,相当比例是站内广告高手,通过不断的探索和优化,广告费占比就是有自信做到比同行都低。另外,一些卖家也根据自己的产品钻研出了独特的站外的打法和社交媒体的玩法,率先走出了新的路线。月销百万美金的卖家们,无一不在流量端拥有领先优势,而且完成了公司体系化运作。

  资源门

  做亚马逊电商,现阶段都是资源的比拼。此前拜访深圳一家知名大卖,他们的站外团队通过自有积累以及服务商合作模式掌握了数百位海外红人资源。一位有多年亚马逊运作经验、在美国和深圳都有公司的大卖,每月都会在小圈子里和卖家做深度探讨,争取可以最早获得业内的最新玩法和资源,甚至往往为此付出不菲的咨询费用。大家由此可以看出,要保证持续成功,即便走完了从1到10,大卖依然对资源和独家信息有着强烈的渴望。

  供应链门

  当销量越做越大,SKU越来越多,覆盖的地域越来越广,包装、物流、仓储等一系列供应链状况就会不断出现。不得不说,大部分亚马逊电商公司老板都缺少物流行业经验,往往在成长过程中都要在供应链环节踩坑。尤其从2021年开始,物流和仓配费用一直居高不下,很多卖家开始招聘有经验的供应链负责人,从包装、物流、仓储等各个环节优化,将省出来的成本改善公司的现金流。有大卖曾和我们抱怨,他们在美国已经换了好几家海外仓,依然问题频繁出现。供应链一出问题,往往都是要花大钱解决的问题。当供应链得以顺畅运转以后,运营团队才能全力以赴冲销量。

  竞争门

  在国内做亚马逊,不得不面对恶性竞争的问题。有卖家甚至总结出来,任何进入了类目排名前20的单品,几乎都逃不过竞争对手恶意攻击的噩运。跨境屋有几期亚马逊特训营,有几位前来参加的老板,月销量都超过了50万美金,他们上课其中的重要诉求,就是如何抵御恶性竞争。只有建立起对抗同行恶性竞争的防火门,亚马逊电商企业才敢说有机会实现从1到10。

  资金门

  卖家会越做越明白,亚马逊电商是一项对资金周转要求很高的生意。生意越大,需要盘活的资金量越高。美国本土卖家可以根据财务报表、往年纳税情况相对容易获得银行贷款,但国内大多数亚马逊卖家只能依靠自有资金来维持生意。当盘子越做越大,在收入端发生任何风险,分分钟损失惨重。能从月销量10万走到100万的卖家,他们不仅很能卖,他们还都很会花,很能搞钱,保证现金流不会崩。一旦月销能进一步提升到300万美金左右,投资机构就会找上门了。老板可以通过股权融资获得企业发展的资金和资源。

  人才门

  企业要发展壮大,人才是非常关键的。实现从1到10的老板们,身边一定有多位得力干将。在跨境电商这个知识密集型的行业,人才的价值是不可估量的。千军易得,一将难求。老板并不能保证自己什么时候能找到良才。所以,更重要的,是公司内部形成一套人才培养机制。毕业生进来,能快速上手,新手进来能快速成长。有了高效成熟的人才培养机制,公司的成长才能真正走上快车道。

  月销十万美元量级的卖家,渐渐会成为跨境电商行业的中流砥柱。正值年终总结的时候,各位卖家不妨思考规划一下,如何将成长的法门一一突破!


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