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亚马逊产品断货后如何快速恢复销量?

作者:跨境电商策 日期:2022-01-19 14:03:11

  亚马逊产品快断货的之后如何缓慢listing权重的快速下滑,购物车不被抢走的前提下适当提高价格,尽量保住权重,关闭广告(自动,手动)如果新货还没到仓,那我建议先关闭listing 暂停销售,暂缓listing权重的下降,虽然这个方法很有争议,但是某种意义上还是有帮助的。

  那货到仓之后怎么在快速恢复断货前的销量?这个问题大家最关心的,尤其有些卖家断货半个月到一个月新货才入仓,结果listing权重下去了,需要重新激活,因为第二次补货的数量比较多,很多卖家也希望短时间内激活listing ,今天我来分享我的方法,你也可以试试

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  策略:

  <1> 原来的广告活动取壳 ,也就是广告活动里面的广告组重新创建 ,最好选择表现最好的那个,我这边一直强调手动广泛和词组,精准 每个活动都要分开,有时候断货前销量相对好的那段时间,你的哪一个广告活动表现好,你的货到仓之后你可以留下那个广告活动的壳 ,这个时候不强调开自动广告,因为断货前你已经知道哪些关键词是你的黄金关键词,并且哪些你需要否定,因此 你不需要浪费前重新开自动广告,让亚马逊重新收录你的listing 并且重新识别你的关键词。

  <2>高预算 高出价,前几天在某个直播间听到有个主播建议“低而慢”,意思就是低预算,低出价,慢慢增加预算和出价,我完全不同意,因为我们需要短时间内快速激活listing,相当于和时间赛跑,如果你怠慢,你的竞争对手占的坑

  位越多,你失去的机会就越多,问题来了:预算和出价怎么控制?

  首先是预算,建议从历史广告表 找到广告表现最好的那一个月或者几个月,然后算出每日平均预算,我们现在设定预算是每日平均预算的三倍,是因为

  我们想提高可见度,listing本身在过去的半个月或者一个月已经沉下了,我们得想办法 短时间内跑到能让消费者看到我们listing的前几页,出价也要提高建议价的50%,想办法获得这个词的坑位,这个时候您关心的并不是ACOS 你要关心的时提高自然单的比例。

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  在这里,推荐使用亿数通亚马逊广告系统,节省20%广告费用,释放60%运营时间。

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  <3> 提高session 百分比,如何提高 很简答 买一赠一,或者你认为你的产品复购率很大 你可以设置买二赠一,你设置这么一个活动,首先能保证 无论是站内广告引来的还是站外流量进来的 到页面之后必定购买,这个时候你的广告ACOS 会很高,千万别慌 你积压的库存很多,你这么做刺激session ,你是提高转化,亚马逊 把这个视作分开的两个单,一个点击进来转化两个,这个时候你的关键词的自然排名也会往上走,你会发现权重蹭蹭往上增加,你是可以持续一个礼拜或者两个礼拜 ,这个全看你是打算占榜占到哪个位置?

  <4>你开买一赠一这个设置的时候也可以设置谷歌广告 去提高关键词和链接在站外的权重,完全可以用品牌奖励计划,同时提升站内的关键词排名。


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