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亚马逊运营中省出来的钱就是多赚的,下面几点都能帮你“多赚钱”

作者:赢商荟老魏 跨境电商赢商荟 日期:2022-01-28 14:05:43

  从1月18日开始,亚马逊上调了FBA相关的费用,卖家的成本又增加了不少。

  虽然亚马逊提高的这部分费用最终会被卖家转嫁到消费者身上,“羊毛出在羊身上”,但对于卖家端来说,至少需要半年左右的消化期。

  在这个阶段,会有卖家涨价以反映成本的上升,但也一定还有一部分卖家会牺牲自己的利润,维持当前的售价来保销量和市场份额。类似于经济学中的“劣币驱逐良币”的现象会持续一段时间,只不过不是以产品质量为要素,而是以价格为要素。

  今天,借着亚马逊费率上涨这个话题,我来试着梳理一下亚马逊卖家在运营中的成本问题。

  简单理解,亚马逊卖家的成本结构主要有几个方面:

  1、采购成本

  2、FBA头程物流成本

  3、广告促销成本

  4、销售佣金

  ……

  拿销售价格减去上述成本,基本上就可以等于产品的毛利润。

  但实际上,亚马逊卖家的成本远不止上述这些。

  在采购成本方面,除了货物的采购成本之外,还有包材、耗材等,比如包装彩盒、气泡信封、牛皮纸信封、白色珠光膜袋子、PP袋、透明胶带、打印机碳带、铜版标签纸(有些卖家会用热敏打印机+热敏纸)、A4打印机及纸张等。

  FBA头程物流方面呢?

  商业快递、空运、海运等不同的选择会影响成本的大差别,不同的货代每次的报价也会各异,再就是,货代能否给帐期又会影响你的资金周转率,甚至于如果货物不幸丢失时的赔偿和解难易度,另外,卖家发货前是否考虑到轻重搭配,是否考虑到实际重大于体积重,是否会裁纸箱等等,都会影响到你的成本的高低。

  看似是一个简单的物流发货,真的细抠下来,节省2%的利润率还是大有可能的。

  广告促销成本是运营中的成本,但:

  是否要投放广告,怎样投,投放多少,

  广告投放中怎样分析广告数据以及怎样进行优化调整,

  哪些促销值得设置,哪些促销纯属浪费,

  在广告、促销、售价、销量和BSR排名之间要达成怎样的平衡,以实现成本最低收益最大等等,

  这些话题都是值得每个卖家在运营中反复琢磨的。

  我曾经写过一系列文章《运营是道算术题》,我总是强调运营讲究算总账,但按我实际接触到的卖家来看,绝大多数的,要么缺少基础的商业思维,要么懒于思考习惯性投机取巧缺少运营的全局观,最后的结果是,只见树木不见森林,捡了芝麻丢了西瓜,真的应了美团的王兴那句话,“很多人为了逃避真正的思考,宁愿做任何事”,但不思考,没有全局观,注定学费会很贵。

  促销佣金费用这些,和你所选产品的类目、大小、重量、价格有关,但并不是一成不变的,有时候,一个产品同时符合两个精准类目,而两个类目的佣金百分比相差很大,这时候,选择费率低的类目节点就节省了不少费用,再就是,同一个产品,在包装尺寸、重量上做些许调整,兴许就把别人的标准件变成了自己的小标准件,费用也会有大不同,赚钱难,省钱相对容易,但要想省钱,一是需要有意识,关注细节,二是需要熟悉平台规则,这些看似很容易的东西,真正想做好,却少不了用心二字,而就这么两个字,已经把很多人排除在门槛之外了。

  以上,每个点,每句话,都能够帮你省钱赚钱,不信,你仔细琢磨琢磨。


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